随着售楼处的逐步复工，无锡房市整体成交开始小幅回升，但受疫情影响，房企业绩难逃负增长。然而，近日锡城却有几家楼盘逆势而上，成绩斐然。数据显示，无锡融创壹号院成交金额过亿元，占据金额榜单首位；吴樾东方成交43套房，占据销售面积榜单冠军。除此之外，融创惠山映、华润江南府也乘胜追击，销售强劲。火爆卖房背后隐藏了楼盘什么奥秘？

　　【原因一】面临疫情“大考”，硬核品质楼盘受青睐

　　“人性化的高端设计不仅看着大气，住着也舒心、安心。”家住吴都路融创熙园小区的宋阿姨说，年前就看中了只有一路之隔的融创壹号院项目，由于疫情影响，迟迟没去签约，近日楼盘开放，她立马入手一套面积136平方米的高层，四房两厅两卫的布局及合理的空间利用率让她赞不绝口。据克而瑞数据显示，2月24日至3月1日一周之内，融创壹号院成交金额达1.01亿元，占据无锡楼盘金额榜单首位，上演了疫情下的楼市逆市飘红。

　　据项目相关负责人介绍，融创壹号院项目于太湖新城核心位置，周边配套相对醇熟，而且还有不断升级的医疗、交通配套。同时，项目还是个妥妥的“地铁盘”，除了地铁1号线江南大学站与项目一路之隔，规划中的地铁4号线吴都路站同样在项目2公里范围内。不仅如此，小区在人性化细节方面也做了反复测试与考量。项目本身的高品质让购房者“过目不忘”。

　　“我们近期一直在售的3栋99平方米高层，目前只剩最后一栋。”地处惠山区融创惠山映项目一周近亿元的销售额排名牢牢锁定第二位，据项目负责人介绍，低密度住宅及合理布局的室内空间都让购房者青睐有加。

　　“硬核品质是关键。”房地产业内人士表示，所有的楼盘认可并非凭空而至，逆市热销的背后，是产品本身的品质提升及打造美好人居的愿景最终打动了“眼睛雪亮”的购房者。

　　【原因二】疫情倒逼之下，房企开启“线上”营销优惠模式

　　在无锡工作两年的小周去年底打算入手一套单位附近吴樾东方项目商品房，但纠结于价格，来来回回七八次也没有“敲定”。今年小周回老家过春节，正巧突发疫情，因在无锡没有自有住房，小周迟迟不能回无锡，这件事也深深刺痛了他。正巧项目开通了网上直播，小周通过业务员直播了解到楼盘近期有秒杀房活动，提前了解细则后于活动当天成功秒杀1套98平方米房源。

　　“疫情期间，许多新无锡人无法正常返锡，一套自有住房成为了关键的关键，置业需求从未如此强烈。”据吴樾东方营销部相关负责人介绍，1月底开始，受疫情影响，项目售楼处随即展开线上销售模式，迅速开通“悦家云”线上售楼处。每一位置业顾问利用微信朋友圈、直播平台（房天下、抖音）释放项目信息及促销手段，同时推出8.8元抵1万元限时购券活动。据悉，3天时间共计159人次购买楼盘购房抵用券。“2月29日项目策划了限时秒杀活动，短短2分钟，5套秒杀房源售罄。”

　　“30天无理由退房”“首付分期”……疫情下，锡城许多楼盘促销花样繁多。“在2月28日至5月31日期间，医务工作者及其直系亲属购买项目在售房源，不仅可以享受融创员工房优惠，还可享受3个月首付分期政策。”无锡融创项目在疫情期间的“福利”吸引了一大批购房者。同样，周销量逆市飘红的融创惠山映及华润江南府项目也都开启了线上平台直播及买房优惠返点等措施，维护了项目的“热度”及关注度，也在一定程度上增加了购房者购买信心。

　　【原因三】年前存量释放，年后网签备案数增加

　　刘女士去年11月底购入锡山区华润江南府小区一套三居室，定金交了，购房合同也交了，想着过完年去房管局办理购房合同备案手续，谁知赶上了疫情暴发，前一段时间开始，随着我市复工工作的进一步推进，刘女士于2月底进行了网签备案。“年前楼盘认购者众多，年后大家都集中在这几天进行网上备案。”华润江南府项目相关负责人介绍，2月底一周成交42套、7000多万元销售额的“亮眼”成绩的取得，一方面说明楼盘品质确实过硬，受大批购房者青睐，另一方面也是因为年前囤积的购房认购者存量随着复工的逐渐进行，集中进行网上备案后凸显的数据量。

　　据权威数据统计，2月24日至3月1日，全市商品房备案成交面积为6.83万平方米，环比增幅21.69%，备案成交636套，环比增加22套。特殊时期，夹缝中求生存，枯木也逢春。楼盘疫情下逆市飘红，考验的不只是房企的应对策略，更是自身品质和口碑。（葛惠）