最美证件照、节日主题照、各类写真照……近年来，以海马体和天真蓝为代表的新一代照相馆品牌重新定义了“照相”这门生意，也在年轻群体中掀起了一波波拍摄狂潮。在这一张张小照片中，蕴藏的是一个庞大的摄影消费市场。然而，当越来越多的照相馆都可把照片变美，如何脱离“标准化复制”，开一家与众不同而又持续盈利的照相馆，已成为更多经营者关注的问题。
跨界融合
打造核心竞争力
的确，虽然当下人像摄影市场火热，但是瓶颈也正慢慢出现。仔细观察不难发现，不少摄影品牌推出的摄影项目除了造型设计和宣传噱头有所不同，讲出的故事愈发相似，消费者在选择时也不会感觉品牌之间存在太多差异。
“像摄影等服务行业的壁垒较低，还有可复制性强等特点，这就意味着被模仿和跟随的成本低，极易被超越和替代，因此造成的同质化问题就会越来越严重。”江南大学商学院副教授郭建伟向记者表示，要想在人像摄影市场抢占先机，不仅要对用户的需求有更深入的洞察和了解，还要拥有独特的竞争优势。“企业要在发展中建立竞争壁垒，打造企业竞争力，同时还需要不断创新。只有拥有创新的品质，才能在行业竞争中走在前列，不断引领行业更快更好发展。”
不少摄影品牌也看到了自身行业的天花板，及时谋转型、求发展。记者了解到，有部分摄影品牌开始与各类化妆品、服装品牌等多类型IP联动合作，试图覆盖更广阔的用户人群。对此，有业内人士表示，随着互联网和新科技的发展，产业间的界限变得愈发模糊，摄影品牌勇于突破边界，寻求新蓝海，是值得肯定的。“企业间的强强联合、优势互补，不仅能共享优质资源，还能共同发展，实现双赢。相信在未来，会有越来越多的摄影品牌摒弃传统理念，跟随消费需求来调整市场策略，在文化、科技等多层面上打造自身核心竞争力。”
（尤佳莉）
服务为王
借助社交媒体引流
某新锐摄影品牌的用户调查显示，将近80%的用户为女性，近70%的用户年龄在18—30岁；客单价为300元左右，覆盖了一二线城市的年轻消费者。显然，相较于传统照相馆，正蓬勃发展的各类新式摄影品牌更能迎合当下年轻人的喜好。毕竟，在不断升级的消费理念之下，年轻群体在消费这件事情上有了更多的要求——体验、服务、设计和品质。
从事摄影行业多年的吴先生告诉记者，虽然新式照相馆的价格比一般摄影工作室要高，但由于出片效果更对年轻人胃口，服务也有所保证，所以还是赢得了很多消费者的青睐。“现在，去这些新式照相馆拍摄各类证件照已成为很多消费者的标配。像眼下正逢开学季，很多年轻妈妈都会带着小孩去拍摄入园和入学照。”随着市民的消费行为不断细分和升级，便捷高效的消费体验愈发受到欢迎，同时是否拥有定制化、个性化和人性化的服务也将成为消费者买单的关键。
新式照相馆的爆红，除了靠自身实力，还离不开网络红人等“大V”自发分享所带来的巨大流量。正在读大三的麦麦前不久刚和朋友一起去海马体拍了一套文艺照，她告诉记者，她就是在小红书上看到了一些同龄消费者分享的拍摄体验和成品照片，自己很喜欢这样的风格，才决定去尝试的。有业内人士表示，伴随社交媒体的迅速崛起，相比官方的广告，新一代的消费者更愿意相信消费者的自发分享或网络“大V”的推荐。“品牌借助社交媒体等网络传播渠道的力量，不但能够精准覆盖目标客户，带来流量，还能达到制造话题以及扩散传播的目的。不过经营者也要警惕，现在新锐摄影品牌越来越多，模式也愈发相像，想要赢得更大的市场，不仅要与同行对手竞争，还要争取开创需求更大的市场蓝海。”
审美升级
挖掘市场巨大潜力
走在大街小巷，我们不难发现，从前专拍证件照、夫妻档式的传统照相馆越来越少，取而代之的是一家家有特色又设计时尚的新式照相馆。近年来，以海马体、天真蓝为代表的个人定制照相馆发展迅速，不但开辟了一个全新的市场空间，也重塑了传统的照相模式。
上周三下午，记者来到位于海岸城的天真蓝，虽然是工作日，但店里等待拍照的人并不少。记者看到，与一般的传统照相馆不同，店内被划分成了换衣间、化妆间、拍照间、修片间等不同区域，虽然店铺面积不大，但各区域布局分明，给人感觉舒适又高级。拍照在这里也不是简单的“到店站好就拍”，而是先要提前在手机上预约，到店后还要经过选服装、形象设计、化妆、摄影、选照片、修照片等多个环节，才能拿到中意的相片。正在店内帮助母亲选服装的于小姐告诉记者，她今天是带父母来拍结婚纪念照的，因为有朋友推荐过这家照相馆，所以趁着有空就带父母来体验一下。“我觉得这样新式的照相馆比以前的传统照相馆服务流程更规范和完善，在拍照的每个环节都有专业的工作人员来协助你，即使是像我爸妈这样年纪比较大的顾客，也能很好地融入整个拍摄流程。”于小姐表示，虽然还没看到最终的成品，但是这样一套服务流程下来，感觉已经物超所值了，下次她自己也要来拍摄一套写真。
近年来，多个新锐摄影品牌凭借“最美证件照”打响名头、迅速出圈，成为摄影界炙手可热的新宠。但是想要长远发展，仅靠证件照远远不够，还需拓宽更大的市场。于是，不少新式照相馆相继推出了入学照、结婚登记照、学位服照、全家福、宠物照等多种拍摄系列，形成了一站式的消费版图。
