“如何让一颗新鲜草莓到达远方？”这个全行业的难题终于被李成龙破解。33岁的土家族小伙李成龙皮肤黝黑，身材敦实，看似不善言辞，但面对电商直播镜头时却是一位声情并茂的主播。来自湖北恩施的他2011年来到锡山区锡北镇，原本学习土木工程专业的李成龙却对一颗草莓产生了兴趣。从传统的草莓种植园到产销一体的农业电商基地，李成龙不仅成为了行业翘楚，还通过合作社帮助农户解决销路，提高收入，让全国各地更多“养在深闺人未识”的农产品走上大众餐桌。在去年10月农业农村部举办的第五届中国农村电子商务大会上，这个勤劳的小伙子获得“2020中国农村电商致富带头人”称号。

　　卖草莓卖到全网销量第一

　　将时间回溯到2000年的冬天，彼时12岁的李成龙跟着种植草莓的父母去批发市场卖草莓，但因为连日阴雨导致草莓滞销，原本可以卖到20元一斤的优质草莓只能贱卖到4元一斤，一家三口在雨雪天中摆摊9个多小时才卖完。“那时我就在想，有什么办法能在最短时间内把草莓卖出好价格，这样就能减轻父母的负担。”成年后的李成龙从2010年起将自家草莓园在团购平台上上线采摘门票，虽然人气挺旺，但是很快遇到了瓶颈。敏锐的他意识到农产品生鲜电商是个风口，但因为供销链条长、损耗很大，没有人在网上卖草莓。

　　没人卖意味着有难度，也说明是一片“蓝海”。喜欢钻研的李成龙看出困扰草莓运输途中易被压烂的关键在于包装。“第一次试着给周边城市的朋友快递草莓，结果最后全成了草莓酱。”经过十多次试验，他终于研发出每个独立网套包装方案加原创设计的分层相隔防压包装，彻底解决草莓运输问题。2013年李成龙入驻淘宝后，其合作社草莓销量每年都以倍增速度增长，在4000多家草莓卖家中脱颖而出，创下连续3年草莓单项全网销量第一的佳绩。

　　从单一草莓做到多品类销售

　　能否从单一草莓产销做到“一年四季都有水果”？在草莓领域试水成功后的第二年起，李成龙就和团队布局各地优质农产品，与当地农户合作搭建供应链服务体系。无锡水蜜桃、东山白玉枇杷、会理石榴、山东大樱桃等五湖四海的生鲜农产品也被纳入他的销售网络，目前在淘宝、天猫、抖音等网络平台拥有多个经营主体，30多种产品直接向盒马鲜生供货。

　　为了把最新鲜的水果尽早送上消费者的餐桌，李成龙几乎全年无休。每个水果季到来，采摘、入仓、包装、发货、结算等一系列步骤必须有条不紊，高峰期每天从清晨忙到半夜，“偏远地区的订单必须赶上最早的货运航班，否则直接影响品质。”在牢牢把控农产品的基础上，团队不断完善运输细节，提升消费体验。此外，李成龙通过直播建立粉丝群，组织线下采摘，不断增加消费者黏性。如今，这个隐于山脚下的合作社已然是农产品生鲜电商的佼佼者，在线销售额连年成倍增长，去年突破8600万元，今年上半年已达到5000万元。

　　为农解忧，帮助村民共同富裕

　　“多亏了成龙，8年来我家建起了新房，两个儿子也成家立业开上了小汽车。”在锡北镇杜村种了大半辈子草莓的杨名星提到李成龙满怀感激。2013年杨名星种了7亩草莓，一到收获季面对成片草莓一筹莫展。李成龙接触后发现草莓质量很好，不仅派人帮助采摘，还现场称重结算，价格比批发市场高且从不压价。现在，杨名星近50亩草莓一年能带来约50万元的收入，一家人真正步入了小康生活。

　　“我从大山里走出来，知道农民们的辛苦。”李成龙介绍，现在有来自锡山、江阴、宜兴等地150多户果农和他开展长期合作，果农们只需要安心种植将产品送到电商基地，销路与物流问题全部由团队负责。果农不愁销路，也敢于扩大种植面积形成规模效应。去年年初疫情暴发，水果实体店和线下采摘全部暂停，草莓再次面临滞销危机。李成龙成立了农产品滞销专项对接组与阿里巴巴天猫事业部合作发起助农活动，单日销售草莓超过3万箱，几场活动过后共卖出18万斤草莓，解决了燃眉之急。（马悦）