先选新房、帮卖旧房，近期，这种衔接紧凑的操作流程为不少无锡人打开了换房新思路。先有万科推出的“旧房换新房，轻松住万科”活动，后有招商蛇口与贝壳新房强强联合，推出无忧换房，针对二手房业主换房置业痛点，助力满足消费者的住房改善需求。在当下的市场环境下，部分房产开发企业及经纪机构顺应行业变化和社会需求，打造房地产行业多方参与平台，用创新服务进一步优化房地产交易体验，降低交易风险，提振市场信心。

　　整合置换全链条资源助力旧房换新房

　　当下，随着三孩政策的落地、系列房地产暖市政策的推出以及疫情防控形势下的居住新需求，改善置业对于居住者而言，急需得到满足与释放。此次万科在无锡首次推出“旧房换新房”活动，自启动以来就得到了强烈的市场反馈，大量客户前往咨询。

　　无锡万科相关负责人介绍，卖旧换新流程其实很简单：选中万科心仪房源——认购——将二手房委托评估——协同合作方对二手房进行全城聚焦推荐——房源出售后，签订新房买卖合同。在卖旧换新全流程中，万科与58爱房平台深度联合，提出旧房权威评估、专属房源优惠等8大权益，助力客户轻松换房。整个流程衔接顺畅，吸引了不少有改善需求的业主参与。

　　“当前房地产市场形势下，无锡置换类改善客户占比30%—40%，无锡已经逐步迈入改善时代。”该负责人介绍，“住房置换过程链条长、环节多，为了更好地服务客户，我们整合了置换全链条资源，比如银行、58平台、中介门店、万科各大售楼处等，为客户提供便捷的换房服务。在‘房住不炒’的大环境下，能够让客户更好地置业改善，为无锡房地产平稳发展贡献万科力量，是我们这次活动的初衷。”

　　换房置业难点让不少人望而却步

　　一直以来，换房是很多置业者的难点，成本高、周期长、节点紧……这些难题往往将购房者劝退，压抑了诸多家庭的置换需求。

　　“买卖住房，信息是否透明是难点之一，除了房子的面积、位置、周边配套等基本信息，还有周边房价、产权人信息等，只有在消费者对目标房源有足够了解的前提下，才能保障后续系列交易流程。” 贝壳无锡站相关负责人介绍，这不仅需要买卖双方做好功课，很大程度上还要依赖房产经纪人能将产品真实、全面地告知客户。

　　卖旧换新，一卖一买牵涉到连环单，整个过程中如何保障资金安全、交付安全，时间衔接是否顺畅，往往成为置业者的痛点所在。“更重要的是，无论是买还是卖，大家都应保持理性，客观参照周边房价，对数据进行全方位、多维度的对比，而不是盲目对旧房估值过高或对新房一味追求低折扣。回归市场价格，充分明确自己的居住需求，才能促进卖旧买新交易的达成。”

　　发挥行业多平台优势为住房交易加速

　　贝壳无锡站相关负责人介绍，从产品来看，目前无锡市场上的新房产品主推面积段在90—120平方米以及120平方米以上，二手房成交的主要面积段在90平方米以下，价格段在150万元以内居多。新房产品决定了很多刚需族很难有能力入手新房，转而选择二手房，而相当一部分改善族的需求是卖掉手中的小户型，周转资金，进行改善置业。这个过程中，买卖双方交易的达成离不开房产经纪机构、银行信贷等机构的支持，尤其是对急着买卖房子的消费者和业主来说，如何加速一套房源的成交成了他们最为关心的问题。

　　正是针对二手房业主换房置业的痛点，招商蛇口与贝壳新房发挥各自所在的行业优势，推出无忧换房活动。该活动联合贝壳合作的银行资源，提供一对一VIP放款通道，助力旧房快速放款；针对换房买房的二手业主客户打造招商蛇口专属置业优惠，助力轻松购置新房。

　　“此次和央企招商蛇口进行战略合作，通过强强联合为消费者提供安全、品质的产品和服务，我们用品牌升级托起消费者对市场的信心。”该负责人说，为此，贝壳新经纪品牌链家还升级推出“换房解约，损失补偿”的二手房交易服务承诺，经无锡链家成交的房屋置换，如置换方在作为卖方的交易中发生买方违约的情况，使得置换方在作为买方的交易中无法承购房屋导致交易解除而须承担违约责任的，无锡链家将向置换方补偿两笔交易中定金的差额部分，让消费者更放心。（逯恒贞）