10月28日晚10点，长达13小时的“东方甄选看世界”无锡专场直播落下帷幕，直播累计观看人数1083万人次，同期在线峰值10万人，“东方甄选看世界”抖音平台销售额800万元，荣登食遍天下榜第一名。全网发布相关话题的文章522篇，其中多篇登上抖音热搜榜、同城榜。
正在致力打造“美食之都、购物天堂”的无锡风头尽显，从古韵悠长的清名桥古运河街区、惠山古镇，到风光旖旎的鼋头渚、鹅鼻嘴公园，再到历经沧桑的小石湾炮台、徐霞客故居，“精简”的一日行程下，是政府宣推“让位”市场，联手打出的颇具精准、密集和力度的“组合拳”。
“顶流”加持，效果拉满
“一行运河连古通今，一页船桨接来送往。一卷籀文遥忆苍茫，一声号子万里渔香。”人未到，“声”先到，27日晚10点，董宇辉在抖音平台发布了一篇书卷气十足的无锡“小作文”，预告接下来一天的行程。值得关注的是，该视频一经发布，“无锡行”的关注度瞬间超越筹备期间的所有预热视频，两天内收获8.7万点赞。预热视频下方不时有留言：“以前对无锡的了解只有太湖”“看完视频果断开始搜索自驾攻略”以及无锡网友的热情回应——“无锡欢迎你”。
28日当天的直播也没有让大家失望，俞敏洪、董宇辉及讲解嘉宾之间充满文学意趣的对谈，为直播间拉满人气的同时，也完成了一场颇具风格的“文化叙事”带货。直播所到之处，处处挤满了围观“俞董”二人的粉丝群体。1998年出生的青岛女孩张霜莹为了线下与董宇辉见面，特地来锡，还在这里拍照、打卡，品尝酱排骨、小笼包等地方美食。
无锡也拿出十足的诚意。在“东方甄选看世界”直播间，不光有“鼋头渚+横云饭店”“灵山胜境+观光车”等组合套票，惠山古镇、宜兴竹海等单人票，还有马蹄酥、无锡小笼包、江阴鲥鱼等地方“名产”，《围城》《我们仨》等地方名人文化作品尤其受到消费者欢迎。“品类齐全，特色鲜明，价格也很‘美丽’。”张霜莹表示，她以近五折的优惠“直播间”入手了梅园的景点票。而类似“50代100”“75代150”的大型商超代金券则更受无锡本地人欢迎。
十足准备，双向奔赴
西安、厦门、大理、甘肃、湖南……自去年11月东方甄选看世界子公司成立以来，直播团的足迹几乎遍布全国。一条全新的带货路子——“文旅+直播”被贯穿始终。新一代主播董宇辉从诗词歌赋聊到人生理想，他的爆火也例证了在消费者那里实现“心智占位”的不再是“最低价”，文化、教育、品位等品质因素正在成为新一轮消费市场争夺战的“入场券”。
无锡正在聚力打造“美食之都、购物天堂”城市IP，而在东方甄选看来，水韵江南的代表无锡既有城市建设“面子”又有历史文化“里子”，是看世界的“性价比之选”。双方一拍即合。
“无锡行”的直播筹备期间，无锡推荐给东方甄选的地方“名产”达五六百件之多，可作路线选择的自然景观、古建名胜更是数不胜数。“有品可选、有物可购、有味可享、有景可看是把城市形象传递出去的基础，无锡已经有了。”直播间里有人留言。
“无锡是民族工商业的摇篮，孕育了无数仁人志士。”俞敏洪在直播间和采访中表示，无锡物产丰富、风光秀美、文化兴盛，并邀请大家都来他的家乡看看。情怀之外，更直观的是数据，在当天的播放时间内，“直播间”实物商品销售额超650万元，其中三凤桥酱排骨97.93万元，王兴记鲜肉小笼包42.62万元，宜兴红茶34万元，文旅（包括景区门票、套餐等非实物）产品实现销售额超150万元。在宣推和直播无锡的三天内，“东方甄选看世界”抖音粉丝也增长了近7万人。这场直播推荐成就了一次双向奔赴。
要让“流量”，变为“留量”
借助“名人”快速引流自然能够将城市形象的网络流量即刻变现。然而，借助直播风头尽显后，有多少“流量”能转化为“留量”，成为摆在大家面前的一个课题。
“无锡正积极培育创建国际消费中心城市，全力打造‘美食之都、购物天堂’城市IP，这也是无锡服务国家新发展格局，不断向国际化迈进的内在要求。”市商务局相关负责人表示，“留量”的根基还是在于品牌与品质，要坚持传统消费与新型消费协同促进，提升本地品牌影响力，通过3年努力，打响30个具有鲜明无锡特色的新品牌、10个老字号品牌，让“东方甄选”变成真正的“无锡优选”。
当流量退去后，城市要去培育新动能，特别是支撑可持续发展的动能。对此大家观点一致。此次直播中除了各类商家的实物销售，还不乏景区、博物馆、名胜古迹等旅游推荐。“无锡当用好含金量高的‘老字号’品牌、‘百宅百院’的文化符号等，持续讲好独具特色的发展故事。”业内人士建议，要让人们既能欣赏秀丽景色，也能体验生活温度，更能领略人文气息。
“当下，还是需要更多的达人直播，有文化、有品质地去把无锡推荐到全国人民心中去。”面对采访镜头，想为家乡做点事情的俞敏洪坦言，品牌尤其是城市品牌打造并非一蹴而就，全网推送只是“投名状”。为城市宣传注入“时代元素”和“网络因子”，从精准传播发力、精准内容爆声、精准渠道展现和精准直播转化多点发力，打造出城市宣传的矩阵品牌，是全面诠释无锡城市新活力，凸显太湖明珠新形象的“必选项”。
（韩依纯、祝雯隽）
