近日，“越来越多二手房业主开始选择自己卖房了”的消息冲上热搜。有业主声称“房东直售，可省中介费！”更有一些网友介绍起了“房东直售指南”。那么，二手房买卖真的能“去中介化”吗？目前我国有房屋中介121.4万余家。笔者随机采访了数十名购房者和卖房者，其中80%的人选择找中介，理由是“更省事、更安心”，有20%的人愿意尝试房东直售，表示“能省当然好，但具体操作还需找专业人士。”

　　■ “房东直售”市场集中在亲友之间

　　“自己的新房，带车位和家电出售，楼下就是电影院，双公园，小区环境优美。价格可小刀，中介勿扰。”在朋友圈，王泽强介绍起位于乌鲁木齐市米东区的房子。

　　“我看现在很多业主都在社交平台售房，能免去中介费。”“90后”王泽强抱着试一试的心态自己卖房。不久后，楼下邻居看到了他的售房信息，介绍了同事前来看房，有邻居从中协商，双方很快达成一致。不到十天，双方签订合同，走了过户手续。聊起这次的售房经验，王泽强说：“还是运气好，遇到了熟人介绍，下次还是要找中介。”他表示：“太累了，来回看房、讨价还价，那段时间总会很焦虑，卖了之后想着轻松一点，走程序又花了一周。”

　　一间房的出售并不像买卖其他物品，一手交钱一手交物，而是要考虑多个方面。从事房地产经纪行业10年之久的杨晶晶告诉笔者，二手房的自主交易更多集中在业主家人之间的买卖、熟人之间的交易等，“陌生人之间的交易成功率很小”。

　　■ 信任担保更重要

　　“房屋的买卖，特别是二手房之间，人和人的信任、沟通很重要。”杨晶晶说。除此之外，笔者观察到，很多售房者看似在各大平台分享了售房信息，还是属于“广撒网”，并没有精准到需求端，因此存在售卖周期长的情况。

　　“房产市场的交易是很分散的，想要精准连接供给端和需求端，就需要中介。”杨晶晶说，一屋一情况，特别是在二手房市场，每套房子的楼层、面积、朝向、格局、装修情况等各不相同，还有房子是否存在抵押、查封等情况，都需要专业人员进行评估、计算。

　　今年，原本家在新疆阿勒泰市的米德提·尼格斯汗来乌鲁木齐市工作，打算买房定居，最头疼的就是房屋信息的真实性，虽然网络很发达，但房源的随意性很大，有些是房主发布的，有些是中介发布的，还有中间人发布的。最后，他觉得还是找中介靠谱些。

　　从2022年起，杨晶晶开始在相关平台尝试“短视频售房”，短视频平台更直观地将房屋情况、卖方的情况展现出来。二手房销售中，中介的收费很透明，客户选择中介主要是因为公司正规合法，有信任担保。

　　■ 中介的服务价值越来越大

　　近年来，全国各地相关部门推出了“一窗办理”和“一网（掌上）通办”，将房产交易的缴税过户实现在一个窗口或网上全程办理。二手房交易房源信息更真实了，办理相关手续也更加便捷和高效。

　　在杨晶晶看来，卖房业主的需求更多在于以合适的价格快速出售房子，中介只需要帮助他们精准定位需求客户，并以心理价位出售；对买房子的人来说，他们需要找到符合自己需求、价格合适的房子。而在“一卖一买”过程中，时间效率、价格洽谈、流畅交易对双方都很重要。

　　“现在信息的接收方式特别多，客户在卖房子或买房子之前已经有了初步了解，我们更多是帮助客户精准定位、从中沟通、规避风险、提高效率，让双方达到双赢。”杨晶晶说，“从我来看，越是信息繁杂的时候，中介的专业服务会显得更重要。”

　　（工人日报）