持续一个月时间的2019太湖文化艺术季暨第二十一届中国上海国际艺术节无锡分会场圆满落幕。闭幕演出后，看着艺术节的海报被剧院工作人员收起，很多观众莫名有点感伤。“一个月的欢愉，有点短暂，何时能持久？”这一句话在无锡大剧院微信群里掀起了一波热议。

　　票价惠民

　　让观众有了走进剧院的积极性

　　无锡的演出市场，在近几年有了突破性的进步和发展，大会堂、大剧院、各大小舞台剧场的建立，让观众有了定时定点可观看演出的地方，走进剧院的习惯逐渐被养成。从这次上海国际艺术节的票房上就能看出，“今年艺术节的演出与往年在数量上几乎持平，但票房却有大幅度的提升，最终票房还未统计，但预估会比去年翻倍。”无锡大剧院票务经理崔建彬表示，精品舞台剧的多样性、吸引度都有提升，今年开幕和闭幕演出都是世界级别的，是无锡演出市场转型升级的一个探索上。

　　“惠民票价的实行，从已有结果的呈现上看是一个飞跃，上座率高达80%。” 崔建彬直言，此次艺术节无锡政府给出了30%-70%不同程度的政府补贴，让很多演出的价格十分亲民，几乎每场演出都有50元的低票价，甚至有演出是全场50元的票价，无锡市民可选择的剧目更多，演出票价却更低了，这也让大伙有了进剧院的积极性。

　　名牌效应

　　门票销售与剧目知名度息息相关

　　开幕式演出《班贝格交响乐团》、闭幕式演出《俄罗斯红军歌舞》、舞剧《永不消逝的电波》、推理名剧《谋杀启事》都是这次艺术节的爆款，票房全部售罄。四场演出中两场是舞剧，让人有点意外。记者获悉，在无锡大剧院、无锡市大会堂整年剧目排片占比中，舞剧这一种类全年不会超过10%，问其原因？崔建彬表示，对舞剧的观赏需要有一定的文化底蕴，不然就很难沉浸其中，所以在演出类中，舞剧算是有门槛的演出，无锡观众更喜欢话剧、亲子剧以及重磅的音乐会，在舞剧方面热衷度不高，但杨丽萍的舞剧也十分热门抢手。像这次售罄的三场舞剧足以证明，观众需要“名牌效应”的刺激。

　　“《永不消逝的电波》是文化集团在演出上的一次挑战。”无锡市文化发展集团董事长邱锡冀告诉记者，明星演唱会一直是演艺经纪的重头戏，这次艺术节引进舞剧《永不消逝的电波》其实还是很大胆的。在之前我们做了大量的功课，对于它的市场票价、口碑名气、演出阵容都进行了分析，尤其是在无锡这个城市，观众对于名牌精品意识十分强烈。《永不消逝的电波》两场演出门票均售罄，证明这次尝试是成功的。粉丝们更是激动得将后台围得水泄不通，只为要主演签名。

　　运营成本

　　好演出保本不难盈利不易

　　无锡市人民大会堂经理陆伟东透露，《永不消失的电波》虽然在艺术节上十分抢手，并且门票全部售罄，但核算成本后，盈利也一般。邱锡冀表示，《永不消失的电波》引进费用是40万元，加上地接的费用光成本就要60多万元。当时制定票价的时候，也是考虑了几个城市的情况，票价并不高（80元到580元），在无锡各大电影院、舞蹈培训机构进行了地推和宣传。“很多江浙沪的观众都来了，因为在上海一票难求，最终自然售票票房在82万元左右。”邱锡冀直言，除去演出成本、票房提成，也就是持平。无锡目前演出保本几乎没有问题，盈利则需要更加努力。

　　据悉，《永不消失的电波》在其他城市最高票价可以卖到880元，且是一票难求。崔建彬感慨道，无锡的演出市场目前还处于一个培育阶段，让观众养成走进剧院看演出的习惯，是当前最重要的目标。就像这次艺术节的惠民低票价政策从根本上降低了票价，吸引了更多的观众走入线下，降低了习惯性观看演出观众的成本，使观众有了更多选择。对于没有养成观看线下演出习惯的观众，优惠的票价也可吸引部分有需求的消费者，来到现场感受现场演出的魅力。与此同时，这也提升了剧场的上座率，减轻了部分剧场的运营成本。

　　培育团队

　　无锡需要有专业演出经纪团队

　　“无锡应该培养自己的演出经纪团队，这样对今后演出市场的发展和演出剧目的选择上，都会有很大帮助。”邱锡冀告诉记者，演出经纪团队在选择演出剧目、评定市场需求度以及估算票房盈利点，都会有着与普通人不一样的角度。每个城市的演出经纪，都有着自己独特的渠道和群体，他们能更快更全面了解演出市场走向以及热点剧目。如文发集团演出经纪公司负责人奚明和顾问老蒋，有着十几年的演出经纪经验。

　　从费玉清的告别演唱会、德云社的相声专场，到这次艺术节的《永不消逝的电波》，奚明对于市场的判断可说十分精准，他谦虚地说：“还是运气好。”他直言，作为一个演出经纪，对市场需求的把握十分重要，必须拥有自己的情报网和人脉圈。邱锡冀强调，演出经纪是贯穿文化消费产业链的重要一环，如果不能培养出经纪团队，演出市场的发展便难以有系统性，“就像上海国际艺术节，并不是所有的演出都能上台，是需要通过专家机构来对它进行各方面的审评，这是一个完整的体系流程。”

　　盘活存量

　　让市民定期定点看到本地演出

　　无锡“活跃度”高的演出剧场并不多，还是需要更多的演出来盘活。“位于无锡市歌舞剧院的礼堂原本都是出租外包给别人的，做过二人转、儿童剧，始终没有大起色，我觉得可以收回重新装修，把它打造成特色演出小剧场。”邱锡冀说，在无锡什么剧目在哪里演——演出的固定性总是“不明确”。就像锡剧，去年一年演了240多场，但无锡市民并不知道，如果有了固定的地点和时间，那就不一样了。

　　对于如何吸引老人来看演出，邱锡冀也有自己的一套想法，“可以跟电影院的电影票绑定销售，比如买一张电影票，再去买演出的票可以便宜20元。很多老人不愿意花钱看场演出，但对自己的晚年精神文化需求却越来越高。这个时候，子女就可以帮买一张演出票，送给父母看。年轻人看电影，老年人看演出，两全其美。”（晚报记者 璎珞）

　　（图片由无锡大剧院提供）