第130届广交会落下帷幕。昨从市商务局了解到，本届交易会上，无锡交易团共有参展企业329家，展位607个，其中品牌展位企业17家，线下参展企业88家，线上线下参展商品涵盖大型机械设备、摩托车电动车、五金工具、纺织服装、家居用品等44个展区。归来的无锡交易团不仅带回了订单，更凭借实力——化解现实困难，带回了勇拓市场的信心和路径，逆势“呈祥”。

　　难不难？成本高企获客少

　　受国际大环境影响，当前我市外贸企业面临着多种困难，其中，海运价格暴涨、物流成本高企是共性困难。中天丝路、红豆集团、全盛纺织等企业纷纷表示，到美国及欧洲的海运价格居高不下，疫情前运往美国的一个标准40英尺货柜为3000美元，目前飙升到20000美元，海运物流成本吞噬了外贸企业大幅利润。原材料价格也在不断上涨。“各类原材料大范围、多品种上涨。近期钢材价格与早前相比上涨约30%，纸箱价格上涨20%左右，海绵价格上涨约10%。”一家外贸企业负责人说。红豆集团确认了面纱、氨纶、染料价格均大幅上涨的事实。其中，44支棉纱价格几乎每天一个价格，目前已接近22000元/吨，涨幅较年初达50%。

　　不仅如此，自2019年底新冠疫情暴发以来，外贸企业常态化的出国展览计划被打破，近两年外贸企业只能选择线上展览，总体效果不佳，无法有效获客和拓展海外市场。

　　实力化难：创新“扣”需求， “拥抱”数字化

　　记者采访了解到，我市外贸企业敏锐地紧扣与把握市场需求，有针对性地研发新品，并主动“拥抱”贸易数字化，取得了良好的成效。

　　全盛纺织是通过产品创新“扣”市场需求的典型案例。企业通过市场调研察觉到，欧美等国年轻消费者青睐时尚且价格低廉的家具产品，企业因此将热销的收纳柜产品正面抽屉面板由麻布改为板材，产品更为结实美观的同时也保持了价格优势，一经推出就受到消费者的喜爱。凭着市场敏感度和行动力，公司在疫情背景下仍实现了出口逆增长，去年出口达5500万美元，今年出口预计将达6000万美元。

　　靠自主创新迎战逆境的还有专注东南亚市场的众星摩托。公司在外观设计和性能设计两个维度上大胆创新，先后投入超百万元用于外观灯具和面板的设计提升。产品设计的独特性提高了其终端销售价格，得到了东南亚用户的青睐。据了解，今年公司产品的出口数量将达到6万辆，出口额2000万美元。

　　广交会参展企业还深入挖掘跨境电商潜力，努力实现外贸发展新增量。凤凰画材自2018年开始拓展面向B端和C端的跨境电商全渠道，通过阿里国际站、亚马逊、Ebay等跨境平台拓展自有品牌国际化深度发展。“目前凤凰品牌已成为跨境线上平台如亚马逊艺术材料品类的头部品牌，拥有超过千万的C端消费群体。2020-2021年疫情期间，公司跨境业务取得了3倍的业务增长。”公司进出口副总经理吴香君说。

　　金茂对外贸易有限公司从广交会线上首次举办开始就主动适应全新的数字化外贸营销模式，购入设备，制作3D展示页面，培育直播人才。相关负责人表示，在数字化手段的助力下，今年1-7月企业外贸出口同比增长34%。

　　广交会品牌企业、自建ERP系统“拥抱”数字化的仟益贸易，通过对出口订单的销售、品质以及客户投诉等信息的大数据抓取，精准实施研发投入，高效挖掘潜在订单，进一步提升品牌的国际市场占有率。仟益贸易今年1-7月外贸出口同比实现了35%的增长。

　　（金恬伊）