目前，中国有超过3亿人存在睡眠障碍，失眠、打鼾、睡眠呼吸暂停等问题普遍存在，巨大的刚需市场助推了“睡眠经济”。据《中国睡眠研究报告2025》，我国睡眠健康产业从2016年的2616.3亿元增长至2023年的近5000亿元；预计到2030年，市场规模或将突破万亿元。

　　但消费者发现这里面“水很深”。一方面，容易陷入“选择困难”，除了枕头和床垫，还得研究眼罩、耳塞、助眠灯、智能睡眠仪、呼吸机等；另一方面，总是会被一个问题困扰：买的东西，究竟是不是“智商税”？

　　床上的“奢侈品”

　　“70后”王辰没想过自己有一天会成为“枕头迷”。7年前，他因颈椎和腰椎问题开始失眠，入睡困难，经常惊醒，时间长了甚至被诊断出患有抑郁症。

　　他一边看西医和中医门诊，一边为自己寻找合适的枕头和床垫。折腾下来，他换过3个床垫，二三十款枕头。王辰告诉记者，他的诉求很简单，“只要能睡着，1万块钱的枕头也愿意买”。

　　但他陷入了“选择焦虑”，市面上有试不完的枕头，高度上有低枕、中枕和高枕；软硬程度上，则有羽绒、记忆棉、乳胶、荞麦和新材料的枕头。不同品牌都讲着自己的故事，强调不同的附加功能。“只有买来睡几天，才知道合不合适。”

　　王辰买过最贵的枕头，是一个约1700元的泰国乳胶枕，在门店试睡了半小时，觉得特别舒服，买到家里后，很快就失灵了。“凡是宣传对颈椎、助眠有作用的枕头，我都买来试试。试了几天觉得没用，只能扔掉或者送给家人。”

　　买枕头有时像“玄学”。消费者可以依据软硬度、高度、材料、品牌名气和宣传效果等条件筛选、决策，但真正判断能否助眠，还要看上床入睡的那一刻。直到大半年后，有朋友送了他一款不明品牌的便宜枕头，出乎意料地帮他安睡了。他就像抓住了“救命稻草”，只要出门在外，都要专门带上自己的枕头。

　　选择床垫也经历了反复折腾。他先后换了偏硬的椰棕床垫、一面硬一面软的双面床垫、软硬适中的床垫，价格均在两三千元，还一度躺到地板上睡，但这些都不能帮他安睡。“这种折腾，大概只有失眠的人懂。”王辰感叹，为了睡个好觉，有预算的消费者愿意不计代价。他有一个病友，更换了好几款上万元的床垫，效果仍很有限。

　　因此，抓住消费者心理的商家能把枕头和床垫等大众最熟悉的消费品，从平价品打造成为“网红”“轻奢”“大牌奢侈品”级别的商品。今年7月，“95后”刘路在网上购买了一款枕头，价格约500元。该品牌的枕头是著名的“网红枕头”，但也面临争议。有业内人士质疑其成本偏低，记者向一位材料供应商求证得知，制作该枕头时，不同标准的材料成本在每千克十几元至五六十元之间。

　　相比枕头，床垫的定价也更具“奢侈品”的倾向。一些厂商推出的高端智能床垫，售价在4.9万元至6.3万元不等。据智研咨询数据，2015—2023年，我国智能床垫需求量从9.3万个增至149.5万个，年复合增速超40%。不过，《2025AI时代健康睡眠白皮书》指出，现有智能床垫的功能以被动监测为主，较少具备主动调节功能，并不能较好满足消费者改善睡眠的需要。

　　不能轻信“黑科技”

　　严梦在阅读网络文章时看到了国际上有治疗失眠的“CES疗法”，就在淘宝上搜索相关商品，用100元左右的价格购买了一个手握式的助眠仪。当时，她喜欢看小说熬夜，容易情绪亢奋，导致睡不着。

　　助眠仪的详情页显示，产品“通过微电流刺激大脑皮层神经递质，能调节情绪、促进睡眠”。买来以后，她觉得这个小仪器“挺有效”，能舒缓肌肉、分散注意力，“大约10分钟，数着数就睡着了”。但1个月后，她就觉得没用了，转而尝试在睡前听书，发现听1个小时也能睡着，这个小仪器就一直闲置了。

　　淘宝上，有大量外观、颜色、宣传话术一致的助眠仪，价格在20元至50元不等，有的自称是“德国黑科技”，有的自称“源自日本”，但大部分都未指明品牌和厂家，也未出示任何医疗器械资质。但实际上，一家日本原装品牌的同款产品价格超过了400元。这意味着，严梦买到的大概率是三无产品，而她感受到的效果可能离不开安慰剂效应，即一种心理暗示。

　　不过，上述产品套用的“CES疗法”，的确是诸多智能睡眠仪品牌的研发依据。最常见的产品是让消费者在耳垂夹上两个带电极的耳夹，打开仪器调节档位，让微电流刺激大脑。

　　斯坦福大学神经心理学副研究员李羽彤表示，“CES疗法”已获FDA（美国食品药品监督管理局）批准，可用于治疗焦虑、抑郁和失眠。她强调，家用设备的疗效强度并不能与医用设备相比。有业内人士告诉记者，“CES疗法”作用的身体区域不够精准，且对一部分用户不太友好，可能会存在头沉、头痛等潜在副作用。

　　全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会执行会长汪光亮表示，消费者要有意识地甄别科技助眠产品。首先，要查看其监管认证与资质，缺乏医疗资质却宣称疗效的产品，安全性和有效性也缺失保障。其次，可靠的产品会公开它的临床研究报告和实验设计，也会公开它的技术原理与技术参数。“只有用户感言、使用前后对比图，或是来自不知名机构的实验报告，都不是科学的证据。”

　　卖给年轻人的“保健品”

　　睡眠问题已不是中老年人的“专利”，越来越多的年轻人甚至青少年正因学业压力、电子产品依赖等加入“失眠大军”，成为消费主力军。

　　“避雷重力眼罩，用完差点瞎了。”“00后”杨静试用完一款重力眼罩后，气愤地在小红书平台发帖。前段时间，受情绪问题影响，她有入睡困难、中途易醒等问题，会使用眼罩、耳塞和药物。

　　刷微博时，杨静关注的一名生活类博主“带货”了这款重力眼罩。产品详情页显示，这是一种“深度触觉压力疗法”，通过科学配比250克重力珠，利用按压包裹作用帮助更好地睡眠。“戴上它，一觉睡到自然醒。”广告语写道。

　　杨静没多想，收货后迫不及待地试戴了一晚。尽管只感受到面部压力，没觉得入睡有明显改善，中途还是会醒来，眼罩也因翻身滑落，但出于信任，她还是继续戴上睡觉，用了七八个小时。

　　第二天起床，她发现自己的一只眼睛“糊了”。“感觉像滴了一滴油在眼睛里，永远散不掉，我非常害怕。”她询问客服后，对方建议她休息一小时，并告知不需要整晚佩戴眼罩，戴一两个小时摘掉即可。

　　“戴眼罩是为了睡觉，谁会在睡觉中途刻意摘掉？”杨静不能理解。就医后，眼科医生让她“千万别再用了”，而她眼部的模糊感，直到后一天睡醒才终于散去。

　　电商平台上的“网红产品”容易打动年轻人。“这像是卖给年轻人的保健品。”网络测评博主“大众真评”团队负责人说。他发现，在某一时期砸钱营销、“全网推广”的品牌，相关视频的数据特征突出：一是推广视频的评论区中刷单好评明显变多；二是随着平台推流，有大量博主的视频播放量超10万次，评论却仅有几十条，互动率极低。他从业内得知，这类品牌一年的线上营销预算可达几千万元。

　　汪光亮也提醒，要防范睡眠产品中的“过度宣传”问题，部分品牌在宣传时会放大个别成功案例或强调舒适感，却弱化了潜在风险。

　　（中国新闻周刊）