刚刚过去的这个周末，爆火的新东方在线农产品直播带货平台“东方甄选”，让直播带货再次进入人们视线。眼下，正是水蜜桃成熟的时节，今年阳山水蜜桃物流遭冲击，面对销售遇难题的新情况，火出圈的直播带货能成为无锡地产水果金字招牌的“奇兵”吗？如何增产又增收也牵动着当地7000多桃农和市民的心，数万亩桃园如何开辟销售新渠道？央媒也将镜头对准无锡“蜜桃小镇”，给我们带来哪些思考？

　　原生态直播来“吆喝”

　　“家人们，又香又甜的桃子来了，现在是阳山水蜜桃上市季，想吃的，亲们冒个泡啊……”17日，主播阿驰在线向网友们卖力吆喝，并通过实物向网友介绍水蜜桃的品质、口感、特色和种植模式。水蜜桃种植大户陆钰琳选择在当天下午6点钟来到阳山水蜜桃市场，准备首场市场内抖音直播——“带货”水蜜桃。这里是惠山区乃至无锡最大的水蜜桃专业销售市场，人来人往的市场内，接地气的直播引来人们围观。

　　“直播助农，蜜桃季618，产地直销优惠大放送了，5、4、3、2、1赶紧下单……”无独有偶，当天下午4点，在阳山镇安阳山村种植户付亚涛家后院里，一场筹划多时的水蜜桃直播按时开播。房子背后是翠绿的安阳山，前面是葱茏的桃园，年轻女主播充满青春活力的直播，购物氛围一下子被拉满，涌进的网友人数猛涨。

　　在蜜桃季拉开帷幕时，中央电视台也闻讯赶来。6月14日CCTV17农业农村频道《中国三农报道》、6月15日CCTV13新闻频道《新闻直播间》、6月15日CCTV2财经频道《正点财经》分别对阳山水蜜桃进行了报道。两天播三场，这在无锡乃至长三角地区都是“独一份”，对此，网友“也许”称，无蜜桃不夏天。

　　就在17日同一天，满载5000斤刚采摘的新鲜桃子的车辆快速发往上海，第一时间把水蜜桃送达消费者手里。这是今年陆钰琳与盒马公司合作的内容之一，依托高质量农产品和消费升级，由产地无锡直接供货到上海消费者手里，压缩物流时间，保证果品新鲜。

　　而对于付亚涛来说，联手专业直播机构或个人，通过优质原生态直播引来流量，吸引网友们下单购买，这才是他今年蜜桃季缓解销售压力的新思路。

　　“通过直播，预估今年可以促进销售总量增加3至4成。”昨天，在火炬村蜜桃匠电商基地内，陆钰琳拿起计算器认真地算了算后说。与去年“桃荒”相比，今年桃子产量估计是个“大年”。她和团队小伙伴计划完成约20万箱的销售目标，她直呼压力不小，而直播销售则是新的“减压利器”。

　　记者走访其他种植户发现，田间地头的这种“原生态直播”已成为农产品输出到各地的重要载体。它不但让消费者花低价买到好商品，还让优质农产品拥有了“星辰大海”般的市场。

　　农产品皆可“播”

　　“直播代言家乡农产品，老话题要玩出新玩法。”把桃子装上车后，陆钰琳擦擦满头的汗，又开始联系第二天直播供货事宜。10天前，她和团队把1400箱早桃送上专车发往上海。她和其他桃农的总销售量中，上海客户占比4成左右，今年运输通道不够顺畅，桃农们十分着急，担心销售受阻。多年的电商经历，让陆钰琳没有慌乱，她敏锐地意识到：“流量在哪里，顾客就在哪里。”尤其是今年抖音涉农直播平台火出圈，她和团队成员决定从这里突破。

　　2020年以来，随着“宅经济”的到来，在线购物形成一股不可忽视的消费力量，消费者在线消费呈现需求增长快、日常化等显著特点，这也为借助直播平台加速优质农产品“进城”抢得先机创造了条件。“你在乡村播、我在城市下单”，新消费场景蕴含了无限可能，陆钰琳认为，对种植户来说，这是巨大的机会，用好了，可以推动乡村产业的发展。18日，她和团队将再增设一个抖音号，加上5天前开出的抖音新号，共4个直播平台号组成了直播矩阵。届时，人、景、物皆可作为直播的内容。

　　付亚涛说，与去年相比，他的新果园开始挂果，总种植面积达到约80亩，销售量由原来1.8万箱翻倍增加的同时，还有销售压力的提升。与去年在朋友圈偶尔发发短视频，利用私域流量试水卖桃不同，他今年决定，生产环节由他和家人把关，销售端则联手机构或者个人，走直播卖桃的路。

　　6年前，付亚涛是无锡一家高端汽车品牌商的高管，有感于无锡如火如荼的新农村建设，他放弃不菲的年收入返乡创业。从桃苗盼到果树挂果，就要收获了，这两年却遭遇不平常的时光。尤其是今年，销售的压力让这个坚强的汉子一度忙到凌晨两三点才上床休息，而第二天又要早早起来忙碌。这位个性豁达的创业者表示，办法总比困难多，所谓危机就是危中有机。他表示，当他掌握直播带货这项技能后，准备成立一家优质农产品公司，主打无锡水蜜桃，之后逐步扩大范围，马山杨梅、锡山大米等可通过直播方式带货。

　　用“团长”来增加信任度

　　“阿雪，赶快上链接，有团长在咨询。”陆钰琳称呼的阿雪（化名）是她的直播团队的4名成员之一。今年以来，活跃在上海的社区团购，把“团长”“团购”等字眼重新拉回人们视野，这引起了桃农们的注意。陆钰琳认为，如果社区“团长”在群内放送直播链接，可增加上海“桃粉”对购买正宗阳山桃的信任度，再通过“落地配送”的分销方式，完成销售流程。

　　陆钰琳曾是无锡市电商助农计划青联服务团成员，也曾获得无锡市农村创业创新大赛第三名。近两年随着技术更新，她和团队一直在琢磨直播带货、建直播团队，结合产品的特性、农产品的自然环境优势，在产地开展直播工作。并以“村花”等网友喜闻乐见的形式进行原产地直播，带动当地主要农产品的销售，同时也对当地一些周边特产、特色手工艺、旅游资源等进行推广。通过直播带货，将一个个带有无锡地理标识的产品推送到各地网友面前。记者从阳山水蜜桃桃农协会了解到，这两年，阳山水蜜桃销售实现从“论斤卖”到“论个卖”再到如今不仅卖桃，通过直播还把阳山的优质、独特的大好风景展现给海内外消费者。“桃味香，景色美”的无锡特色田园乡村建设形象在消费者心中留下了深刻印象。

　　新模式带来新问题

　　如今，打开众多阳山水蜜桃直播平台，输入阳山水蜜桃等关键词，跳出密密麻麻的相关视频。细心的网友会发现，有的博主既非桃农也非助农直播，甚至与桃子、桃农没有任何交集，而是直接以盈利为目的，混淆视听、蒙骗消费者。陆钰琳表示，作为直播博主，她和其他桃农都在相关部门进行过正规备案，有桃农证，是经当地农业服务中心授权的电商。“地产水果的电商生态要好好地保护，这才是对水蜜桃的未来负责。”

　　“刷了会抖音，都是直播卖阳山水蜜桃的？”6月16日晚，大路头水蜜桃专业合作社相关负责人王凌云更新了朋友圈动态，她写道：“没有‘法拉利’，也没有（直播）美女，只有阳山脚下一块地（桃园）。”记者了解到，约半数以上从事水蜜桃种植和经营的种植户认为，参照今年的行情，来无锡做直播卖桃的个人或生鲜公司，数量将比去年翻倍增长，作为一种门槛低、操作成本不高、且能带来较大流量的销售模式，涉农直播在新消费习惯以及流量为王的趋势下，一举一动自然备受外界关注。

　　每年夏天的6月到8月是阳山水蜜桃的成熟季，也是7000多户桃农们最忙碌的时候。有经验的桃农表示，为了保证水蜜桃的品相，桃农一般利用凌晨或傍晚一早一晚的时间段进行采摘，动作要非常温柔，托住桃子轻轻拧动，千万不能用力，不然会留下斑痕，影响售卖。如果把这些劳作场景直播给消费者，应该能够引起更多人群对水蜜桃的关注。

　　据悉，阳山政府积极开辟桃子销售渠道，开通App，通过B2B模式，将桃农经纪人和种桃大户联通，使双方可以及时获取信息。今年，阳山水蜜桃还将入驻小区团购，打通销售“毛细血管”。

　　（晚报记者 黄振/文、摄）