一个国庆假期，新房卖出了以往一个月的量……建发无锡7盘联动，国庆劲销12亿；融创10盘共同发力，同样卖出12亿……且“十一”期间市场上不少楼盘以价换量，实实在在的折扣让买房人节省不少真金白银，买房送车位、送电动汽车等花样促销也不在少数。

　　“十一”成绩亮眼，

　　楼市冷热不均

　　“十一”黄金周结束，又到了各家亮出成绩的时候了。据贝壳统计，单是分销渠道的新房认购就有单日突破90单、国庆突破390单的成绩，甚至有楼盘一周卖出一个月的量。另外，58爱房新房销售统计数据中显示，国庆期间，成交量破20套的楼盘有8家，如建发的几个楼盘，泊月湾、金玥湾、静学和鸣成交量都突破了40套，在国庆期间劲销12亿，直接领跑黄金周。另外融创无锡喜报也称项目10盘联动，累计到访人次20000+，成交金额也达12亿。无锡现房销售项目——太湖如院，“十一”期间，成功销售27套，销售总金额1个亿。铂宸府，单日劲销约1600万+……

　　但从成交量统计数据中也能看到，无锡楼市冷热不均现象比较明显，整个假期成交量为个位数的也不在少数。

　　低折扣低首付高佣金，

　　促销手段多管齐下

　　当前房企对现金流的迫切需求，几乎是一个“公开的秘密”。从三四线乡镇，到无锡在内的长三角重点城市，大部分房企依然开启着降价促销模式。

　　“十一”本身就是一个加速去化和回款的好时机，开发商怎么会错过。“十一”来临之际，不少开发商开启多管齐下的促销模式，不但折扣到位，附加送车位、送物业费等，而且开启低首付模式吸引购房者，还限时提高渠道佣金，促进渠道带客的积极性。

　　据悉，“十一”黄金周期间，各项目推出各种优惠，约30个主流开发商、近50个楼盘加入“金秋筑梦、惠民购房”，联合开展“打卡赢金条”等活动。

　　位于洛社的云锦东方，“十一”折扣力度大，吸引了不少购房者。该楼盘首付仅16万起，且还可以进行分期，总价118万起即可买建面约89㎡房源，折合单价1.32万/㎡。泰山路新盘——中奥滨河境，“十一”期间又再次推出首付5万起买新房活动，且加1万还可得一个车位。金领蠡洲台宣传也不再遮遮掩掩，不仅有超低折扣，同时还有送送送。5年物业费或2万家电礼包、车位券等，让人眼花缭乱。

　　位于梁溪主城的一新房项目直接打出折扣约7.5折，主要是涵盖赠送价值约12万的车位。

　　除了以上的超低折扣及买送活动，十一期间，多个楼盘再次上涨佣金，一位分销人员也说，虽然现在市场没有以前那么好了，但是只要能成交，就不愁收入，现在成交一套的佣金几乎是以前的2倍甚至3倍。

　　国庆假期成交数据是实打实地上去了，但这其中离不开开发商的“割肉”让利，多管齐下的促销手段。

　　利好楼市政策频发，

　　提振市场信心

　　除了开发商促销打折外，官方政策接连释放利好也提振了市场信心。在9月底的时候，官方就接连释放了多条利好楼市的重磅政策。先是9月29日晚，央行和银保监会宣布降低首套房贷利率下限，有机构预测利率将会跌破4.1%，再创历史新低。9月30日，针对房地产利好又有新动向，财政部、税务总局两部门联合发文，宣布2023年底前居民换购住房可享个税退税优惠。接着央行发文，决定自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下(含5年)和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。

　　业内人士认为，利好政策叠加，对于四季度房地产市场行情的提振作用会比较显著。

　　（365淘房）