2024年的电商年中大促已到尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。然而，与热闹的“618”相比，以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。
记者注意到，头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。直播电商行业仿佛经历了一场戏剧性的转折：曾经一晚上猛赚几万元的主播，如今为何变得黯淡无光？这一切，是市场的自然调整，还是另有隐情？从平台规则的变革，到主播人数的激增；从品牌商的自播趋势，到“持证上岗”的风向标，在这个过程中，带货主播们将如何寻找新的生存之道？
主播行业大降薪，“整体降了50%”
开卖不到20分钟，珀莱雅、兰蔻成交额双双破亿；开卖26分钟，欧莱雅成交额破亿；开卖28分钟，雅诗兰黛成交额破亿……今年“618”，部分品牌、商家的销售都创下新高。但能在购物狂欢中享用到大块蛋糕的，只是少数。
从2016年就进入直播行业的刘宝励，是天津一家直播基地的创始人，她向记者表示，往年遇到大促，不少品牌或者商家都会抢主播，主播薪水自然水涨船高。“现在主播越来越多，但卖的货越来越少，薪酬自然就低了。”
记者查询多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏20元～25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元～60元。“新人小白读稿，不需要露脸的，我们保底试用期工资是66元/天，需要播满4小时；转正后133元/天，得播6小时，可以分两场。”记者以应聘者身份咨询一家招聘家居主播的公司时，相关人员详细介绍道，需要露脸的带货主播，转正后工资为保底200元/天，同样需要播够6小时。
“以前一个成熟的带货主播月入两三万元，现在竞争力大了，最多也就拿一万多。”有业内人士告诉记者。刘宝励透露，据其了解，“行业有些主播的时薪已低至20元，不如去街头发小广告”。
“主播降薪大概从去年年初就开始了。”韩一电子商务负责人陈彬豪在接受采访时表示，而今，不管是头部主播还是中尾部的主播薪资都出现下滑，行业整体下降了50%左右。
据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。
从00后到60后都在直播带货
回顾带货主播野蛮生长的时代，有业内人士告诉记者，其团队的主播薪资一晚上可以高达二三十万元。近几年，表面的高薪吸引着越来越多的人涌入这条赛道，虚高的薪酬也推高了商家的成本，如果与头部主播合作，要支付高昂的坑位费；过度依赖店铺自播达人，还要时刻担忧高人气主播“被挖角”。
因此，对商家来说，过去多年考虑的都是如何摆脱对主播的依赖。陈彬豪告诉记者，近年来，商家对主播的依赖性逐渐降低，此前“主播”在产业链条上的话语权高达70%，现在只有20%。
带货主播的火热进而推动了主播培训行业的发展，培养主播已经不再是一件高成本的事情，“一星期即可速成上岗”让素人主播的数量迅速增长。“现在，连卖馒头的店铺都在招聘主播带货。”刘宝励一语道出了当下主播市场的“下沉”现状，“主播已经不再是新兴行业，而是变成了和驾照一样，人人都要必备的技能。”
曾经严格以“人、货、场”为根本逻辑的直播带货，逐渐摆脱桎梏，不仅“场”由杭州等直播城市转移到了大西北、小县城和乡村，带货主播也不再受地域和年龄的限制。在杭州做直播培训的周程（化名）告诉记者，其培训的学员从十几岁到六十多岁都有，大多数来自下沉市场。
“韭菜都想来割韭菜了。”刘宝励创办的公司已培训了200多名主播，在她看来，“以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了，甚至入行没多久的主播也开始‘卖课’带学徒”。刘宝励认为，如果80%的人都“轻松”当上了主播，这不利于行业健康发展。
“持证上岗”将利好行业
对商家来说，主播“量产化”后，货品的价格，成为大家争抢销量的关键。
林洛向记者透露，其公司长期和“淘宝一哥”李佳琦、“抖音一哥”疯狂小杨哥等头部主播合作，“但是这块合作很难多赚钱，反而是我们的自播业务，近年在不断快速增长”。
多位业内人士均向记者表示，在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家明确表示，“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流”。此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也逐渐减少，由此，商家为了卷低价，其中不乏以次充好、偷工减料的情况。“做死一个账号就再起一个，流量都没了，货都卖不出去了，你还管质量？”上述商家表示。
在多位受访者看来，不懂行的商家以及海量素人主播的加入，拉低了行业的平均薪酬。“不少商家是按照自己所处的行业、能支付的薪酬在招‘主播’，势必影响整体主播的薪酬。”刘宝励向记者进一步分析认为，头部主播的影响力依然存在，“站在台前的主播，是一个企业核心的‘销售’岗位，所以对好主播的需求，是各大品牌、企业的刚需”。
前不久（今年5月24日），人力资源和社会保障部发布公示，拟新增包含网络主播在内的19个职业。人力资源和社会保障部职业能力建设司相关负责人介绍，新职业的确定能进一步增强从业者的职业归属感，相关从业者还可以享受国家有关政策待遇，同时促进就业岗位开发等。对此，刘宝励认为，这是行业走向正规的信号。“带货主播已经由风口变成标配。近来，国家一直在加强管控治理，‘持证上岗’将有利于我们整个行业更加健康、有序地发展。” （每日经济新闻）
网友闲话
@福气满满：说得天花乱坠，实际货不对板，官方客服不管不顾，伤了一批又一批消费者。
@欧洲野牛：坑太多，踩坑的越来越少。
@居居侠：消费者不够用了……
@周磊：流量红利消失了，村里的大爷大妈都看直播了，没有新增客户，主播越来越多，供求关系逆转了。不过不影响平台赚钱，还是平台牛。
@Mountain：文章中有句话很对，连韭菜都想来割韭菜了，那就意味着除了平台，其他都是被收割的韭菜了。
@文：很正常，市场的自然回归。
@Enoch：我都没在那些主播的直播间下过单，看过几个，但是觉得没啥优惠，最后还是去自营那里下单了。
@Mr.张磊っ：我外甥，初三，马上中考，问他理想：当网红……
@雪诺：我们最喜欢搞矩阵，形成各种闭环培训，最后都是流水线生成主播，从来没特色东西。
