8月31日，在杭州举办的中国美妆产业产品大奖“中国好配方大奖”上，无锡美抖科技有限公司获得最佳机构奖。

　　在无锡自媒体领域，无锡美抖科技有限公司负责人张义雷是一个响当当的名字。作为无锡头部美妆类MCN机构，美抖公司目前粉丝量1000多万，去年直播带货金额达4亿元。今年截至目前，直播带货金额已超去年，有望迎来高速发展期。

　　流水的赛道，铁打的顶流

　　2014年是无锡自媒体元年，张义雷也是在那一年来无锡创业的。和当时很多“初代”自媒体创业者一样，张义雷的自媒体事业起步于微信公众号。当时位居无锡头部的生活服务类微信公众号一共也就十个左右，张义雷的大城小事公司旗下就有无锡潮生活、无锡攻略、无锡大城小事三个号位列其中，张义雷的行业地位可见一斑。

　　“早在微信公众号如日中天的时候，我就预判短视频和直播将迎来风口，所以我们就在视频和直播上面提前布局，那时候抖音还没崛起，我们在优酷、微视、映客等平台上发布视频、直播。现在回过头来看，相当于为即将到来的短视频时代进行了一场预演。”记者采访张义雷时，能时刻感觉到他的忧患意识和前瞻眼光。

　　2020年，迎着抖音带货的风口，张义雷正式转型迈入美妆带货赛道，几年下来已迅速成长为无锡头部美妆MCN机构。张义雷告诉记者，除了无锡以外，目前公司在长沙、杭州、成都等城市都有布局，正在一步步地做大做优做强。

　　不断变化的市场需要不变的学徒心

　　抖音直播带货已经成了当下最火赛道，然而一切并不总是顺风顺水，对于这个行业来说，打造流量、流量变现说起来似乎很简单。但玩法迭代、赛道分化是永恒的主题，也一直是困扰自媒体人的难题。好不容易找到一片蓝海，但大家一拥而上导致蓝海转眼就成了红海。就拿直播带货来说，躺赚时代早已终结，面对白热化的竞争，一些主播为了不出局，不惜倒贴佣金打价格战。在张义雷看来，这对于企业自身和行业可持续发展都是不利的，是不可持续的。面对越来越卷的直播带货赛道，张义雷的应对之策是：做大规模、深耕品类、和品牌联合开发产品，用产品力打造品牌“护城河”。

　　对于直播带货来说，选品和规范管理很重要。采访时记者看到美抖的成本表，里面对于每个品类的历史数据、退货率都有合理的成本核算。在张义雷的理念里，一个不断变化的市场，需要一颗不变的学徒心。美抖公司建立了经纪人、主播达人、助播、剪辑师、选品官等人员协同配合的团队，建立有效的沟通渠道和共同的目标、价值。每次直播前一般都会投放三条“引流”短视频，根据短视频转化情况决定本场直播的推广目标和策略。这也是美抖公司区别于个体户、小作坊，能够不断做大做强，始终站在各种赛道之巅的关键。

　　因为爱情，我来到无锡

　　张义雷不像很多成功创业者那样一开口就滔滔不绝，他说自己是个性格内向、有点社恐的人。当记者问起张义雷如何和无锡结缘时，张义雷总算是打开了话匣子。

　　“我在南京师范大学泰州学院上的大学，回想大学四年，最大的收获应该是爱情。我女朋友是我的大学同班同学，她后来成了我夫人。”说起自己的爱情，张义雷眼里满是幸福。“2011年，我们俩本科毕业，我女友考上了南京师范大学研究生，我就跟着我女友一起去了南京。我的第一份工作，是在南京一家新媒体公司。那时候还没有微信，微博是最主流的新媒体平台，那家公司主要从事微博运营。”张义雷是一个学习能力比较强的人，在南京工作那几年，积累了丰富的新媒体运营经验和人脉。多年后再回过头来看，南京这段工作经历也为张义雷以后的成功奠定了基础。

　　2014年，张义雷女友研究生毕业后决定回老家无锡工作，张义雷为了爱情，来到无锡创业，也开启了一场慢慢爱上这座城市的旅程。“女友回到无锡后，在宜兴一家企业短暂工作了半年，她就回来协助我的事业。如今，我夫人是美抖公司的‘首席选品官’，好货源源不断‘走进’我们的直播间，离不开我夫人的功劳。”张义雷笑道。

　　“和一线城市相比，在无锡经营公司的成本相对低一些，压力相对小一些。”张义雷直言，无锡让他有更多的机会去“试错”，慢慢调整、优化，找到更适合公司发展的方向，“路是自己选择与坚守出来的，唯有坚持，才能迎来春天。”

　　（晚报记者 孙暐）