卖房遇到短视频，会迸发出怎样的火花？21世纪不动产无锡弘升升阳光壹佰国际城店的张金凤带领小伙伴们，通过短视频，成功帮助5位客户买到了心仪的房子。记者了解到，如今，房产经纪人不再是打打电话、带人看房，他们中有一批人，站在房屋前当主播，用镜头记录房屋，将卖房“玩”出了新花样。

　　2023年10月，贝壳推出短视频呈现房源信息。21世纪不动产无锡弘升升阳光壹佰国际城店的“80后”张金凤敏锐地意识到，这是今后必备的房屋展示形式，也是全新赛道，她非常认同。然而，对于拍摄剪辑零基础的他们来说，开头是最艰难的。当时她和店里的“90后”小伙伴因为没有这方面的技能，都摸不着头脑。好在店长于芹非常支持，帮他们购买了设备。张金凤带着店里的“90后”小伙伴边学边拍，从最初摸索云台使用，到视频脚本、后期剪辑，从最初的没自信、不敢出镜，到如今踊跃参与，探索获取流量的全新途径。短视频创作内容包括拍摄新房、二手房等。门店第一条视频拍摄时，张金凤发着高烧，准备回老家马鞍山，但她还是在回家前和同事一起完成了拍摄。当第一条短视频通过审核时，他们都很开心。接着，贝壳平台项目负责人到门店进行专业培训，该店员工从原来缺乏“一镜到底”的拍摄经验，一天只能拍一条短视频，到现在半天双人同行，一上午可以拍五六条，每条短视频的剪辑从要花费1个多小时缩短至20分钟。如今，周边门店的工作人员也来找张金凤学习短视频拍摄制作的方法。

　　“把看房过程直接拍摄成短视频，可能是最直观、全面了解房屋的方式，有一种身临其境的感觉，从而产生购买的欲望。”贝壳旗下，有一批房产经纪人已主动学习当主播、拍视频的新技能。德佑瑷颐湾C区店的“90后”张闯之前拍摄过短视频，去年得悉贝壳倡导短视频呈现房源信息后，他成为首批报名参加短视频培训的员工，如今已习惯于到房屋现场拍短视频，为买家全方位展示房屋状况，今年因此成交了4单。他告诉记者，刚开始拍摄的时候，隔行如隔山，放不开，明明已经将脚本背熟，却由于一时紧张忘词，磕磕绊绊。他在家对着镜子练习，终于能在镜前说得很流利。起初，短视频做好了，也没有客户咨询，他不断研究他人转发量和点赞量多的短视频特点，如短视频时长要控制，不宜过长，前15秒甚至前5秒就要抓住客户的眼球，一些楼盘的优缺点要直接说出来，不要哗众取宠，坚持给客户真实全面的信息等，提升自己的短视频质量。正因如此，客户对他的短视频产生了更高的信任度。有的房产经纪人已将拍短视频作为一种常规性的工作方式，看房拍短视频，晒房子、晒交通等配套，成交了还将过户全程拍成短视频，有的房产经纪人千辛万苦为客户找到好房成交后，也会拍摄短视频，为以后的买房人提供看房经验。

　　记者在贝壳找房App上看到，不管是新盘还是二手小区，几乎每个项目都有房产经纪人探盘的短视频。“一个短视频直观展示了楼盘，强化了客户对楼盘的认知，给了我们房产经纪人一个产生信任链接的新接口，让我们增加了成交的概率！”共享这些短视频的房产经纪人如是说。（卫文）