前不久，56岁的周美丽迎来了人生中的“高光时刻”：在上海的一场圣诞电音派对中，站上C位跳起了韩国女团舞。作为领舞，周美丽吸引了众人的目光。不过最让她难忘的，是这场别开生面的“养生迪”，吸引了在场近百位同龄人参加。“会的、不会的，都跳了起来，视频发出来后很多人都觉得不可思议。”

　　伴随人口老龄化，社交平台上涌现出一批寻找“搭子”的退休人士，他们爱社交爱旅游爱拍照，积极拥抱互联网和数字化，渴望更充实的退休生活。与此同时，“适老化改造”“退休后兴趣班”“助老”等热词也频频出现，年轻人开始关注老年人的需求，并试图满足他们。

　　帮老年人找“搭子”

　　“真的没有人和我一起玩。”刚退休之际，露露曾经有长达半年的“宅家经历”，她每天花半天时间搭乐高来磨炼自己的耐性。

　　露露有两个闺密，一个出国，另一个生病，身边能陪伴的人不多。生活一下子变得安静起来，她有点无所适从。露露很希望女儿能陪她出门旅游，但是女儿的工作很忙，也有自己的朋友圈子。女儿建议她在小红书App上找“搭子”，一起出游同行。

　　数据显示，截至2024年底，小红书60岁以上的老年月活跃用户已超过3000万，网友们把老年人分享的故事称为“老红书”。这些老年人不断聚集起来，被很多人挖掘到线下的俱乐部。

　　露露混迹到“老红书”中，认识了几个上海本地的“搭子”。很快，在她们的推荐之下，露露加入“刚刚开始人生俱乐部”。

　　帮老年人找“搭子”这件事，是主理人黄佳怡和陆敏此前在综艺节目中发现的一个需求。她提到，在所有活动中，卖得最好的就是派对类和聚会类产品，以圣诞节和女神节这样的节日活动为主，此外还有偏年轻的潮流活动类产品，比如飞盘、攀岩和桨板等。“很多退休会员持有相同的看法，要趁50岁到70岁之间，还能走动，做过去没时间做的事情。等到腿脚不便了，再去读书画画。”

　　“我问我妈：你怎么比上班的时候还要忙？”女儿发现，自从露露加入了老年俱乐部，她的生活变得非常充实。露露每周三下午雷打不动地参加狼人杀，还报名了声乐课、走秀课等，以至于时间不够用。

　　北京师范大学中国教育与社会发展研究院教授朱耀垠认为，老年俱乐部的兴起，一方面反映了新近进入老年阶段的群体对老有所乐的新追求，同时，也折射出公办老年大学的教学局限性：教学内容和活动安排整齐划一，难以满足愈趋多样化、个性化的学习和娱乐需求。

　　“精神适老化”改造

　　狼人杀是“刚刚开始人生俱乐部”推出的特色活动。老年人对狼人杀的认知一般来自子女或年轻同事，他们一方面会对狼人杀这些桌游感到好奇，另一方面会害怕被年轻人嫌弃而不敢尝试。这项活动能够持续发展下去，超出黄佳怡和陆敏的预期。

　　“我们鼓励大家来参加，找寻自己的可能性，在互相影响之下，遇到同路人。”以狼人杀为例，老年人积极参加，第一次活动就有60多人报名。同龄人的鼓励至关重要，让他们放下很多顾虑，不再害怕和忐忑。露露每周在狼人杀活动中都玩得很尽兴，她并不在乎自己有没有站错队、玩得好不好，她更享受的是过程。

　　陆敏本身就是一个重度桌游爱好者，联想到上大学时的经验，她认为在俱乐部中能够裂变出很多类似社团的组织：大家有共同的兴趣爱好，能够成为一个小群体，高频出去玩，黏性也会增强。

　　陆敏回忆，通过两三次的活动沉淀了一部分深度玩家。起初连9人局都没办法凑齐，后面有几十位狼人杀重度爱好者，每周三得靠秒杀、抢位置，才有机会和伙伴们组12人局。

　　“这是一个摸索兴趣的过程。”在最初的科普过程中，陆敏提到她们十分注重“适老化改造”。在新手教学过程中，给老年人看的信息都会用较大的字号格外标注，以助于他们快速理解和接受。

　　教授狼人杀这类桌游的课程在市面上十分稀缺。上述调查报告显示，老年大学开设的课程中，传统的舞蹈、书法、声乐、健身、乐器、美术类课程仍占主流。超过50％的老年大学开设了信息技术、思政、戏曲类课程，超过40％的老年大学开设了医学、文学类课程。

　　做老年俱乐部，核心就是提供情绪价值。黄佳怡解释，当老年人接触的事物比较年轻化时，直接去跟年轻人一起玩，很容易受到不同程度的歧视，被吐槽听不懂规则，说话也不对路子。但在俱乐部中，不会存在这样的问题，反而会“攒一批同年龄段的人，从头开始一遍又一遍地讲规则，让所有人跟上节奏”。

　　少数人的游戏？

　　“刚刚开始人生俱乐部”以单次活动收费为主，费用大多在几十元到三百元之间。这种经营模式并不能支撑起多大规模的营收，利润不高。黄佳怡说，目前俱乐部的商业模式还有待跑通，如若将各类服务老年人的企业拉到一起，洞察老年人消费，建设老年俱乐部生态，则有可能从这些企业端赚到品牌服务费。

　　除了课程、活动和品牌服务之外，“刚刚开始人生俱乐部”同样在策划游学产品。目前，俱乐部设有专属50岁以上退休人士的英语角，并举办了多次关于海外游学的分享和讲座。“现在很多退休人士有意愿去往国外学文化和语言，短则两周，长则一年。”黄佳怡表示，这种深度游学将会带来更多的利润。

　　身处北京的刘菁入局老年俱乐部更早。她没想到，靠一篇帖子，能够吸引到上万老年粉丝。刘菁认为，是踩中了银发经济的风口。然而，做得最早，遇到的挑战也最多。运营老年俱乐部的艰难常人难以想象，实际上，刘菁刚做两个月就面临开不下去的困境。巨大的压力之下，刘菁开始尝试在俱乐部会员中推广研学产品。

　　刘菁告诉记者，从营收来看，本地活动占比并不高，利润也微薄，能够产生利润的业务仍是旅游和研学。在她的俱乐部中，每个月都会组织几次旅游和研学，最远的路线是埃及、澳大利亚等国家，客单价能够达万元。

　　虽说基本的生存和盈利问题已经解决，但是拉新问题仍然制约着俱乐部的发展壮大。资深养老从业者贾筱珊总结，目前这些会员的特点有三个：刚刚退休、有活力、有支付能力。“这三个条件，一个都不能少。”

　　这会不会是一个少数人的游戏？

　　喜悦盛年CEO黄吉海谈到老年市场中经常会出现的现象是，叫好不叫座。做得再好，没人买单，就不可持续。“银发产业始于情怀，要落于商业，形成可持续的商业模式才能让小众事物发展为大众消费。”

　　更令朱耀垠感到担忧的是，现在市面上已经开始出现以收加盟费为主要目的的老年俱乐部，收取加盟费后，能否保持业务稳健发展、能否保证服务质量和资金安全？这些都存在一定的不确定性。

　　“微银族”的消费潜力

　　如何定义老年俱乐部？恐怕没有人能给出准确的概念。在老年俱乐部中，有类似老年大学的课程，也有老年旅游产品，还有线下文娱活动。但从个体出发，不少退休人士在俱乐部中开始尝试新型消费。

　　普华永道根据对银发经济的观察，创新性地提出年龄介于50岁到65岁之间的“微银族新型消费”概念。业内人士认为，“微银族”是极具消费潜力的群体。

　　青羽就是这样的典型代表。早年间从事房产代理，吃到时代红利后，如今处于赋闲状态。她反对别人将自己归类为“老年人”，“享受到时代红利，所谓有闲又有点小钱的这代人，是不是应该被赋予一个新的名称？”

　　在“刚刚开始人生俱乐部”中，青羽是狼人杀战队的成员。用她的话来说，“每周不打狼人杀就不太适应”。到了夏冬两季，她经常前往外地旅居，和当地年轻人一起，尝试当地的狼人杀活动。她认为自己比较勇敢，不像其他同龄人会害怕被年轻人嫌弃。

　　“中国的养老概念一定要改变，老年人不是消耗者，而是最好的消费者。”黄吉海以课程学习为入口，探索“中老年教育+”已有近十年，他意识到中国老年人的消费观念在发生转变。社会对老年人的刻板印象是抠门不花钱，但是“50后”“60后”已经发生了显著改变，对生活有追求，愿意花钱买服务。

　　回归到老年俱乐部的发展问题上，朱耀垠认为，老年俱乐部可以满足部分老年人的需求，但是，我国庞大老年群体的精神文化需求，并非是靠少数单体俱乐部就能够全部解决的。从政策层面来考虑，老年俱乐部未来的发展要纳入整个养老服务的体系中来谋划和发展；从市场层面来考虑，一定会出现优胜劣汰，优质资本的进入将会促进老年教育和娱乐服务市场的连锁化、品牌化、优质化发展，推动涌现出一大批上规模、上体量企业的诞生，有效激发民间资本参与的积极性。

　　（中国新闻周刊）