□本报记者 江山 胡桃

　　一个“磷”字，你能想到什么？没错！是化学元素。可乐、雀巢咖啡、高露洁等各类牙膏、善存片、亨氏米粉……这些日常用品中，都有“磷”的存在。而这些小小的“磷分子”，很多都来自江阴的一家企业澄星集团。这家在长江边上的企业，35年围绕“磷”做文章，从借贷3.8万元起家的村办厂成为中国最大的精细磷化工企业，从中国企业五百强榜单开榜18年以来年年进榜。就在近期的新榜中，以863.41亿元的营业收入位列中国企业五百强228名，中国制造业企业五百强100名，今年将冲击千亿规模企业。

　　如何从一个“磷分子”出发，迈向一个千亿企业？掌门澄星的父女俩异口同声：坚守实业之心。

　　每10年一次“小宇宙爆发”

　　在澄星实业的展览室里有一幅“增长数据”图：1984年创立后，每十年销售收入上一个量级，1994年3.34亿元，2004年81.5亿元，2014年450.35亿元。十年上亿元级，二十年上十亿元级，三十年上百亿元级，每10年一次“小宇宙爆发”的节奏很容易让人联想：哪一年上“千亿级”？“我们原定目标是2024年，但今年已经在努力冲刺。”澄星集团董事局主席李兴的回答低调有力。

　　稳扎稳打地跨越一个个量级，澄星靠的是什么？“有志者立长志，”比起十年跨一个量级，李兴更愿意讲“十年磨一剑”：目前澄星实业的“当家产品”食品级磷酸及磷酸盐、精对苯二甲酸、瓶级聚酯切片等，背后都是“十年之功”。

　　“我们坚持先有市场再有工厂，如果定了项目，就不达目的不收兵。”澄星实业副总裁李岐霞说，自己从小就听到父亲李兴说这个道理。以主业磷化工为例，为实现“矿、电、磷一体化”的构想，下转第3版>>>

　　上接第1版>>>澄星实业1997年就开始“走出江阴”，在全国范围内整合资源。尤其是在云南创造性地实现了开矿-发电-自产黄磷的“一体化”生产经营模式。之后又建起专用码头、自创添置了自备专用铁路车皮和集装罐箱，建立了专业科研所和外贸进出口公司，形成了完整产业链体系，由此在中国磷化工产业版图里占据龙头地位。

　　虽然是从一个元素起步，但做一样就要做到极致，紧紧瞄准世界先进水平。澄星实业拿出了令世界磷化工行业刮目相看的“矿、电、磷一体化”产业链项目，引进世界先进水平的PTA和PET生产工艺技术，形成年产300万吨PTA、120万吨PET的生产能力，为千亿企业目标的实现打下了基础。新的产业增长点还在继续开拓：最近几年电子化学品成为澄星实业的新发力点，目前已有五个产品，规划用五年时间达到年销售收入超百亿元，利税总额超30亿元。

　　用最“原始”的大数据分析掘金

　　澄星实业从很早就开始了“数据里掘金”：最大可能地从公开数据里收集信息、梳理信息。

　　能不能尽快捕获或敏捷利用产、供、销信息，往往决定企业的成败乃至生死。建厂没多久，李兴就遭遇过“产能过剩”危机。面对一份求货“无头电报”，“拿着尺在地图上找电报发出地‘坎门’，”李兴回忆道，租车前往开了17个小时到目的地，获知一家制药厂急需“五氧化二磷”。是否其他制药厂也是潜在客户，全国还有哪些类似的厂？通过企业目录，澄星打开新销路。

　　对市场的敏感，是企业家的本能。每个人都喝过可乐，但李兴第一次喝可乐就发现了商机：可乐里有磷酸，自家的产品能不能用上？在没有网络的年代，澄星实业就开始了数据分析，方式比较“原生态”：分析公开的海关、商业的资料数据，进口多的磷产品，就可能是国内空白但利润高的产品；通过资料查找进出口的企业，了解国际知名企业的需求；上世纪九十年代就斥巨资购买大量专利信息、技术资料用于开发新产品。

　　原始却有效的大数据分析，正是打开高露洁等世界知名企业的供应窗口的助推剂。以磷酸为原料的饮料日益繁多，澄星发现装饮料塑料瓶市场巨大。李兴通过研读各方资料发现，杜邦公司正进行塑料瓶原料聚酯切片第三代的中试，经多次谈判，项目最终落地江阴。如今用的色拉油，里面的磷酸，外面的瓶子都可能是“澄星造”。今时今日，澄星集团产品远销84个国家和地区，更进入我们的日常生活。

　　从“谈化色变”到绿色赋能

　　“环保是我们企业的命根子。”李兴和李岐霞都提到了这一点。李岐霞带着记者参观企业展示厅时说，“这栋大楼的空调、照明的电，都是工厂来的。”2010年澄星就率先实现磷酸反应副产蒸汽利用发电，五年前更是对旗下所有生产企业，制订了高要求的治理标准，总投资超过12亿元，对排放的尾气、废水废渣进行综合利用，每年节省标煤25万吨左右。前来参观的人们也发现：这俨然是一个井然有序的现代工厂。去年，澄星股份获评全国第三批“绿色工厂”。

　　“我们已经搬过3次家，小搬小发达、大搬大发达，”李兴对企业的搬家有自己独到的见解。这家企业每搬一次装置设备就更新一次，智能化、绿色化正在大显身手，一些生产线已经率先实现“无人工厂”。智能化、绿色化的投入，正在得到更大的回报。最近两年，不少环保、安全不过关的中小化工企业被迫停产，而澄星集团产销两旺。今日之局面，正是李兴此前所说，“人家疲软我不软，人家滑坡我上坡。奥秘在于，技改投入先人一步、产品开发快人一拍。”

　　不止是设备技术的更新。澄星实业有着自己的“设备与管理关系论”：“先进的管理可以弥补落后的技术和设备，先进的技术和设备却不能弥补落后的管理。”据悉，这家企业有自创的“管理手册”，由多年经验积累而成，每年动态更新。规章细则涵盖企业运行的方方面面，无论是董事局主席，还是一线员工都要遵守。“管理需要雷霆手段、菩萨心肠，”李岐霞说，规则都要遵守，但员工的诉求我们会充分考虑，“让职工爱厂如家，首先要把企业建成名副其实的家。”澄星深谙管理之道。

　　（记者手记）如何浇灌“常青树”？

　　采访李家父女的直观感受：大李总几十年的经验凝练起的金句令人回味，小李总明快爽朗的性格洋溢着朝气，风格不同，但都传递着持续奋进的精神--这大概就是企业传承的美好模样。

　　从横向看，中国企业五百强的榜单年年更新、门槛也在不断提高，澄星实业一直在榜单内；纵向来看，澄星前三十年走过亿元、十亿元、百亿元级，如今将冲击千亿元目标。澄星人说：我们每次定下的目标，从不修改，都会完成，而且力争超额完成、提前完成。

　　如何浇灌一棵“常青树”？从澄星实业的例子来看，坚守实业之心是根本。目前澄星实业旗下70多家公司，基本围绕几大主业开展，实业版图以“磷”为圆心，延伸到PET、PTA等相关领域。这家企业对产业链有深刻的理解，不仅在磷化工这个核心业务里完成了完整产业链的构建，而且在整个实业版图里也是以“产业链理念”，布局新项目、新产业。换言之，这家企业是稳扎稳打，根据自我优势来扩大优势，形成更强大的自我。

　　如何让一棵“常青树”更蓬勃？一个饱满激情的团队是重要原因。无论是创一代还是传承者身上，始终涌动着奋斗精神，充满着基业常青的追求。一家企业从原始积累一步步走过来非常艰难的，唯有时刻保持危机感，奋力前行才能成就更好的未来，正如澄星掌舵人李兴所说：“今天的第一不稀奇，明天、后天的第一有意义”。