传统中介们坐在门店里发笑，就像一个智慧老人对新生儿说：你还没有看清事情的真相。行业的某些底层机制给了他们信心，在一个未充分进化、房源不透明且非独家、标的物大而消费频次低的市场，门店为他们筑起了高高的城墙，将互联网线上的对手们挡在外面。但这也成了他们自身的桎梏。因此有人说，房产行业可以称得上是为数不多的、未被互联网攻破的行业。但是，当网络在各大领域攻城略地之时，房产中介的互联网化只是迟早的事情，当下的市场已经悄然发生着变化。

　　挺进“互联网”是必然之路

　　在互联网冲击下，传统的房地产中介正面临转型，特别是在以爱屋吉屋为代表的新兴互联网中介以无门店、扁平化、零佣金、颠覆传统行业等口号的冲击下，传统的房地产中介处在生死关头。

　　无锡市房地产协会副会长沈询认为，现在的房地产市场和中介市场“水很浑”，前方能见度很低，目前中介市场正在形成“线上+线下”的营销模式，但随着科技的发展、房屋逐渐标准化，中介慢慢会向“纯线上”转移。

　　他认为，未来房源信息、中介扮演角色、佣金限制都会有很大的改变。举个例子，在放开佣金限制的国家中，美国新楼所占比例较小，美国新房交易量只占到总交易量的15%，剩下的都是二手房交易。这就意味着，在美国进行房产投资、交易，基本要通过美国的房产中介来进行。随着中国市场的逐渐开放，中介生存环境也会朝这个方向靠拢。所以由此看来“纯线上”是中介模式值得不断追求的方向，“线上+线下”是转型过渡时期形态。

　　市场的裂变已然开始

　　从去年至今，房地产中介行业的竞争日趋激烈。去年10月，搜房网从线上向线下拓展，遭到了包括链家、我爱我家等中介公司的强烈抵制，今年3月，搜房网更是推出0.5%的佣金模式，远低于传统房产中介的1.5%-3%。除了搜房网向中介大肆入侵，58同城收购安居客、合并赶集网，对中介市场进一步布局；新秀爱屋吉屋融资2亿美金，而不久前，传统房地产巨头链家地产宣布更名为“链家”，并全面启动新logo。链家集团董事长左晖宣称：链家不再是一个传统的中介公司，而是要做房产O2O平台。

　　“之所以去掉地产二字，目的在于希望未来更加平台化，同时扩大链家品牌外延。”左晖表示，链家未来要做的是以链家网+链家经纪人为核心，在资产管理、交易服务、房产金融等方面的全产业链服务商。左晖描绘了一个“万亿O2O平台”的图景：到2020年，在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元，链家旗下拥有10万经纪人。

　　目前，链家的O2O模式，走的是线上线下融合的路径。有业内专家认为，房产中介O2O平台型是未来大趋势，其可以降低成本、提高效率。目前出现的线上线下、线上线上、线下线下等中介平台的投资并购未来将成为房产中介领域的新常态，而未来房产O2O电商平台与房产中介O2O平台业务将趋同。同时，在移动互联网时代，房产中介O2O平台的线上线下实现无缝衔接，能打通全产业链，改变用户体验流程，实现互联网+金融、互联网+房产、互联网+教育等。

　　坚守线下的人也在伺机“上网”

　　无锡鼎盛房地产置业有限公司负责人顾维佳表示，对于购房者来说，通过哪家中介买房并不重要，也不太关心企业之间的合并重组，他们更关心的是能不能快速地以合适的价格买到心仪房源，或是卖出好价钱，同时得到好的服务。这就要求房源信息真实立体、房屋评估机构可靠、买卖双方直接交易、增值服务到位，已达到“成交快、信息准、房源稳”的目的。作为无锡本地传统线下房产中介企业，顾维佳也开始布局线上业务，并为此招聘组建了网络部门。

　　据了解，不少传统房产中介将互联网金融作为下一步的业务重点。中原地产相关负责人表示，他们先会推出互联网短期贷款。一方面是客户有需要，另一方面是跟房产成交挂钩。传统中介业务扩张速度很慢，但附加值业务推进就很快。

　　从目前来看，尽管不能说“互联网+”完全颠覆了传统房地产中介行业，但已经使其经营业态和模式发生了重大变化：在互联网的推动下，经纪、金融、保险、装修、家具、资产管理等众多与房地产交易相关服务已经开始有效整合和连接。（朱尊）