第二届中国国际进口博览会于2019年11月5日至10日在上海举行，开放之都，迎五洲客，计天下利，万商云集共赴合作共赢的“东方之约”。中国银行无锡中行高度重视，主动作为，积极对接无锡政府部门、无锡企业客户，以“红娘”的身份，用“相亲”的方式，对有跨境合作意向的无锡企业进行撮合，助力企业融入全球经济，拓展商机，搭建银政企互惠互利的“繁荣之桥”。

　　在持续三天的活动中，无锡中行带领110余家企业参会，现场进行“一对一”对接洽谈，同步穿插安排自由对接，累计经过182轮次的洽谈，截至11月8日下午3时，累计达成32个合作意向，签署合作协议34个，意向金额18259万美元。

　　现场签约捷报频传

　　◆首日，供需对接会首单落地无锡

　　11月6日上午10时，第二届进博会首场展期供需对接会准时开场。来自无锡梁溪支行客户无锡海森堂生态农业科技公司在开场仅6分钟后就火速与来自塞尔维亚的第二大酒庄——托普利察酒庄签订下了一张100万美元的大订单。何晓明副行长上台见证该笔首单签约。

　　6日当天，无锡中行签约11单，金额8839万美元，省行占比73.64%。

　　◆次日，现场场馆内签约“八连发”

　　7日上午不到两小时，无锡中行带领22家企业参会，进行“一对一”对接洽谈或自由匹配洽谈28轮次，对接会场馆内现场达成7个意向签约，合作金额3780万美元。7日下午开馆伊始，无锡江阴支行客户即与澳大利亚展商对接洽谈，迅速达成合作意向。

　　7日当天，无锡中行签约9单，金额3810万美元，两天累计签约金额12649万美元，省行占比52.75%。

　　◆第三日，签约客户最多

　　8日当天，无锡中行带领36家企业参会，成功签约客户数13户，签约金额高达5610万美元，为签约客户数最多的一天。

　　省行行长巡展、分行行长室全程助力

　　进博会前夕，无锡中行何晓明副行长、罗罡副行长召集进博会工作组成员召开碰头会，梳理确认客户到场信息和工作衔接环节，商讨确定进博会客户对接、签约达成等工作事宜，重点提示关键环节注意事项，确保进博会期间各项工作顺利开展。

　　首日，省行宁效云行长巡展对接会，来到无锡分行B47号客商江苏宝利国际投资股份有限公司洽谈桌，鼓励该行发挥优势，掌握企业真实需求，助力企业现场对接成功。

　　分行陈新宏行长先后来到C34、B47号客商洽谈桌，助力并见证两家辖内支行客户现场对接成功。何晓明副行长出席无锡鼎加弘思饮品科技百万美金引进德国SAP签约仪式并上台见证签约。何晓明副行长、罗罡副行长多次参加场馆内客商洽谈，促成交易达成，见证无锡企业“走出去”。

　　组织安排有条不紊

　　无锡中行领导高度重视，各项资源全力保障。分行成立进博工作组，内设内场撮合组、客户对接组、统计组、翻译组、后勤组及宣传组等。各个工作小组各司其职，相互补位，包括企业系统报名、企业出行统计、行内人员行程、馆内引导、签到配对、撮合签约、成果统计、采访宣传、展后跟踪、客户转化等各项工作有序展开；现场翻译小组提前备战，了解首届进博对接会的开展情况以及今年对接会的筹备工作、熟悉软件开发升级功能并熟练操作、模拟预演常见场景掌握处理方式等，熟悉现场、强化专业名词训练，提高现场应变能力。

　　摸清意向精准对接

　　为做好本次对接会，无锡中行积极与市商务局进行沟通，摸清了解企业的进口需求，组织了涉及食品、医疗、高端制造等行业118家客户参会。在进博会开幕前期，分行每日与市区商务局沟通客户招募推进进展，联系并鼓励企业参与进博；主动为报名企业提供现场辅导，指导企业完成博览局官网报名，并为企业提供咨询、开户、汇兑、结算、现金管理、协助报关、保险、投融资等在内的一揽子金融服务。进场后，分行工作组每天梳理到场客户信息，确保企业都能找到心仪的合作伙伴并达成签约意向。

　　三天，无锡中行专业撮合成效明显，收获颇丰。后续无锡中行将进一步发挥专业优势，持续跟进企业的需求，在国际结算、贸易融资、跨境撮合、普惠金融等优势领域，帮助参会的企业融入全球资金链、产业链和价值链，助力无锡企业更好地“走出去”，为无锡经济对外开放注入发展新动力。