春季，本是外贸行业的“黄金季”。然而疫情在全球的蔓延，让不少外贸企业陷入了“倒春寒”：订单取消、物流受阻，开足马力、加班加点赶制出来的货，积压在仓库，发不出去。

　　尽管压力重重，但遇危机仍努力探索新产品、开辟新市场、捕捉新机遇的无锡外贸企业，展示出强劲的韧性。这不，数天前，无锡市金茂对外贸易有限公司接到了来自国外客户的订单，需要一批普通口罩，数量庞大。董事长杨南终于不再像前段时间那样整日眉头紧锁了。

　　■找到突破点，产线再度转动

　　无锡金茂，全国纺织出口百强企业，客户多分布在欧美，去年出口总额达2.8亿美元。

　　自2月12日批准复工后，公司在国内的面料、服装、宠物用品等生产工厂的产能很快全部恢复。然而新难题很快来了，来自国外的需求下滑明显。3月中下旬，金茂连续接到暂停生产、暂停出运、延迟付款的通知。一码码面料，从生产线上下来后，被堆放在仓库。

　　急归急，杨南深知，一味等风浪过去，是等不到未来的，企业必须主动去寻找突破点。在与客商的一次次联络中，转机突现。一家合作了20多年的美国知名零售商透露，目前美国市场上不仅需要医用口罩，也需要非医用的普通口罩。两家一拍即合，用金茂生产的面料来做普通口罩。随后又有一家品牌商提出了同样的需求。金茂的产线再度转动起来，产能过剩的问题也同步解决了。

　　更让人没想到的是，因为疫情，人们跟宠物共处的时间大幅增加，宠物用品的需求量也迅速上升。“公司宠物床出口量同比两位数增长。”这让杨南看到了机会，调配人手，加班赶制宠物用品，同时利用当下的空闲做好其他产线秋冬季新产品开发。“停摆是短暂的。在全球疫情得到有效控制后，需求必会再度释放，要为后续订单的恢复做好准备。”

　　■打响自救战，化被动为主动

　　前不久商务部门对外贸企业的调研显示，不少企业出现了在手订单被暂停或暂缓的情况。本地一纺织企业未出运订单暂停，企业30%的在手订单受到影响；有家国外知名连锁服装品牌暂缓现有订单，使得我市为其进行加工的外贸企业和上游配套企业损失不少；某机械制造企业，国外的批量订单被延期，预计上半年销售额将下降三成……下转第2版>>>

　　外贸“倒春寒”中，政企合力突围

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　　市商务局人士坦言，疫情对外贸企业的影响从之前的供给端转移至需求端，尤其是纺织、服装、零售类；海外供给与需求的被动萎缩通过产业链传导至企业，给原材料采购及零部件进口带来了一定困难；国际航班航线也受疫情影响大面积取消，整体运力大幅下降，靠欧美航班腹舱带货的货运方式基本停止。

　　危机面前，外贸企业纷纷打响自救战。

　　红豆集团“守住现有老客户，开拓更多新市场区域”，在做细客户开发和维护的同时，进行医用防护服、口罩等防疫产品的出口认证；太平针织一方面与原有客商商讨后续订单，另一方面积极开拓日韩市场；无锡一棉积极发展国内电商、微商渠道，内销市场实现了较好增长……

　　商务部门也积极引导企业努力应对，提出了保持良好的客户沟通、全面评估老客户等八条建议。如可以增加定金比例，考虑尽量多接标准化订单。对于疫情加重可能会带来国际间物流的停滞，虽然海外市场需求下行，但依然有消费需求，此时如有库存标准品，可以适当尝试海外仓。

　　■贴心服务让企业“如饮甘霖”

　　除了企业积极自救，政府部门也不断送来贴心服务。

　　今年以来尚德电力订单保持高位攀升，然而受疫情带来的原材料涨价、订单延迟交货等影响，企业遇到了阶段性资金困难。财政部门牵头协调银企对接，维持企业原有授信额度不减的前提下，盘活了部分不动产，帮助企业拓宽其他融资渠道，增加授信数千万元、达成数亿元授信合作意向。经过一系列的精准服务，企业产能从原来的50—60%恢复到100%，3月实现创汇近7000万美元。

　　同时出手的还有商务部门的“外贸小微贷”，疫情以来已为79家企业发放贷款2.37亿元，有效缓解了企业资金困难。

　　外需市场屡受冲击的当口，“战场”正从线下转到线上。受疫情影响，多个全球有影响力的国际展会纷纷取消或延期，商务局与香港贸易发展局联系，在其官方采购网站上开辟“线上展会”无锡专区，为企业搭建宣传推广的平台，帮助无锡的外贸企业稳客户、拓市场。在本地，则通过“无锡优品电商节”，挑选出口产品进行线上销售，以此扩大内销。

　　稳住外贸基本盘，保障国际物流畅通也是关键一环。自2月14日无锡—德国法兰克福哈恩的国际货运航班复航开始，无锡到新加坡、大阪等地的国际货运航线相继开航，目前无锡苏南硕放国际机场每周入境、出境货运航班已分别达到17架次和14架次。3月无锡海关保障出入境全货机累计运输货物约1843.3吨，为苏南地区外贸企业开辟了一条稳定、快速、高效的国际航空物流通道。（文君、周洲）