□ 陶象龙

　　面对突如其来的疫情，做单一市场的风险明显加大。因为疫情，单一市场的消费萎缩，当地人的购买力下降，支付方式出现问题，这些都给外贸企业带来很大的挑战。所以，在这种情况下，外贸企业就应该积极开拓新的国际市场，比如疫情相对较轻的东盟、中亚市场，而不能因循守旧，固步自封，把鸡蛋放在一个篮子里。

　　近日，第114届中国日用百货商品交易会、第九届上海国际尚品家居及装饰博览会、上海国际礼品及促销品展览会联合在上海开幕。展会最大的亮点是很多外贸企业纷纷转型，开启内销市场。比如，在同期举行的这三个展会中，中国外贸领头羊宁波有参展企业45家、展位72个，比去年增长10%，参展阵容大大超出以往。本届展会，无锡捷康生活用品有限公司、无锡市奥星针织有限公司、江阴友利特智能家居有限公司等业内知名企业也参加了展会。

　　外贸生意不好做，这是当下很多企业面临的困境。但危中有机，外贸企业应该寻找新的发力点和突破点。比如，有的外贸企业以前做单一市场的比较普遍。做单一市场，外贸企业对产品出口国家的产品标准、文化、付款方式熟悉，做起来往往轻车熟路，得心应手。但问题是，面对突如其来的疫情，做单一市场的风险明显加大。因为疫情，单一市场的消费萎缩，当地人的购买力下降，支付方式出现问题，这些都给外贸企业带来很大的挑战。所以，在这种情况下，外贸企业就应该积极开拓新的国际市场，比如疫情相对较轻的东盟、中亚市场，而不能因循守旧，固步自封，把鸡蛋放在一个篮子里。

　　以前，外贸企业为了开拓国际市场，一年要到国外参加数个甚至十多个展会，今年因为疫情，这些国外展会有的取消，有的延期。不能参加国外的线下展会，能否尝试参加国外的线上展会呢？眼下，为了“保订单，拓市场”，一些地方的商务部门纷纷向外贸企业推荐境外线上展会。对于线上展会这种新鲜事物，外贸企业应该主动学习，尽快适应，尤其要加强外贸人员业务能力的培训。疫情期间线上展会不仅避免了出国参展带来的健康风险，而且大大降低了企业的参展成本。有的地方商务部门，对于企业参加线上展会的费用，采取部分或者全额补贴的方式，更是给企业雪中送炭。

　　而对于那些短期内开拓国际市场有困难，或者产品在国外出现滞销的外贸企业，更是要转变观念，力争在转型国内市场的艰难抉择中，开拓新的销售渠道。国内市场人口基础大，蕴藏着巨大的消费潜能，在浙江省，当地政府推动外贸企业向线上销售转型，借助网络直播、网红带货等新兴方式，提升拓展网上销售能力。为了“稳外贸”，上海市商务委第一时间与拼多多、i百联、爱库存等电商平台开展对接，为外贸企业联系内销平台，同时还牵线线下热门商场对接这些受困外贸企业。

　　大疫当前、危中有机，中央提出要形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，无疑给当下的外贸企业指明了方向。一方面，外贸企业要充分发挥国内超大规模市场优势，做好国内市场的开发和销售。另一方面，对于不断变化的国际市场，外贸企业要科学研判，顺势而为，精准出击，学会多条腿走路，走出当前发展的困境。

　　无锡是外贸大市，据统计，全市有1万多家从事进出口的企业，其中有90%以上的企业都是中小微企业。大浪潮头勇者立。市场总是千变万化的，充满了很多不确定性。企业要生存，需要面对市场变化及时调整自己的经营和研发方向，做到“人无我有，人有我新”。

　　（作者系公司职员）