本报讯 “这次我们不仅成功对接了五六组欧美地区的新客户，还结识了一批国内的采购商，收获满满。”昨日，刚刚参加完广交会回到无锡的江苏凤凰画材进出口公司副总经理吴香君聊起此次参展情况，很是欣喜。

　　10月15日至10月19日，第130届广交会在广州举办。这是广交会受新冠肺炎疫情影响连续3届“云端”举办后，首次回归线下实体展，也是首次以“促进国内国际双循环”为主题，对境内采购商全面开放。无锡精心组织了329家企业参展，借助广交会平台，加快融入“双循环”新发展格局。

　　“扩容后的广交会让参展企业多了一条获客渠道，帮企业引来了更多国内采购商。”这是吴香君对此次广交会最大的感受。公司在这次广交会收获的订单中，近一半来自国内采购商。最让她意外的是，高端画材系列备受青睐。这也让凤凰画材看到了国内市场的巨大潜力，“接下来，我们会加大国内市场的开拓，在产品设计上也会有所改变，以适应国内市场需求。”

　　作为进出口企业拓市场抢订单的主要阵地，广交会历来受到无锡外贸企业的高度关注。采访中记者了解到，本届广交会首次实行线上线下融合办展，无锡的参展企业不仅在线下带去精心挑选的展品，还通过视频直播与在线即时沟通的方式，更全面、生动地展示品牌和产品实力。金茂对外贸易有限公司制作3D展示页面，运用MAXHUB分屏技术、线上直播、VR展示厅等新模式打造虚拟面对面中心，拓宽客户沟通渠道、在线洽谈和修改设计方案。在数字化手段的助力下，金茂获得了新客户和新订单的双丰收。

　　面对瞬息万变的国际贸易形势，参展企业敏锐地把握市场需求，有针对性地研发新品，力争“跑赢”市场需求。无锡全盛纺织品有限公司通过市场调研发现，欧美的年轻消费者租房较多，家具更换频率高，在家具消费方面有“快销化”的趋势。公司立即对热销的收纳柜产品进行改良，将抽屉正面的面板由麻布改为板材，使产品更为结实美观，同时也保持了价格优势。“我们提前通过视频、邮件将这些新品向海外客商进行推广介绍，许多有意向的企业通过国内办事处在此次广交会上找到我们，进行线下对接。”公司董事长冯至彦透露，为了提高国际竞争力，他们还为一整套新品申请了专利，获得了客户的认可。（祝雯隽）