第A02版:要闻

“企采牛”是怎样炼成“数转标杆”的?

  从传统产业投身数字蓝海,潘志明收获丰厚。最近,他的企采牛(无锡)网络科技有限公司入选省工信厅认定的2022年度工业电子商务应用创新示范企业。十年心血厚积薄发,企业研发出“供应链整体解决方案和中小微企业原材料供应链”,成为省级数字化转型标杆。从去年7月上线至今一年间,平台交易额猛增10.4倍,“今年可稳稳达到6亿元。”刚刚完成天使轮融资的这家市级瞪羚企业,正在谋划彻底的转型升级,全身心投入数字产业。这头“牛”的快速成长有许多故事,而这些“节点”上的故事,是企业“智改数转”的“路径”标识。

  “做过多年销售工作,对企业采购环节的问题看得多了,就想着为企业在这个环节上降本增效。”40多岁的创业者潘志明10年前从美国游学归来,就想从传统钢材贸易转型搭建数字平台。尝试数字化转型,勇闯互联网产业“风口”,这一“转”就是10年,投入近千万元。也正是这些年间,数字经济在高质量发展的环境中潜滋暗长,他搭上了“早班车”。

  起步时没有经验,一切都是摸索。为将采购需求方、供应方、加工方、物流配送方、资金方、仓储方等各环节在平台上整合成一个闭环,潘志明先后请来5个软件研发团队,对应用场景进行开发。“这个国内首创的云工业生产资料交易市场,让所有既可能合作也会产生竞争的企业同台牵手,相关软件设计就要为交易安全负责。”从未碰过电脑软件的潘志明,买回书籍自己搞研究,从产品的角度做销售服务软件研发,他把自己学成了“技术总监”。

  长安街道的正达金属品公司是“企采牛”的第一个客户。这家出口压力容器配件生产企业,以前靠自己到沪宁线上的城市联系采购原材料,去年试着把采购交给“企采牛”,通过网络对产品质量、性能等匹配度比对,最后达成采购交易,成本降低了1.5%以上。潘志明说,还有一家企业通过平台采购发现原来存在的问题后,干脆撤了企业采购部门,全部上平台采购原材料。

  “数据是重要的生产要素。”潘志明认为,数字经济不是简单的集纳、整合,最重要的是应用。惠山区工信部门相关负责人说,“这个数字交易平台,摆脱了纯销售产品模式,为生产型企业的采购、加工、物流配供的整个供应链每个环节提供服务。”在“企采牛”的交易页面上,交易双方无缝衔接、过程可追溯,采购服务体系高效、透明。

  数字经济不断向前,潘志明越来越渴望人才。面对“万亿交易、百亿营收、万人团队”的未来梦,他正打造一支自主研发的“升级”团队。(裘培兴)