不论是欧式讲堂设计的旭辉铂宸府天空之境美学示范区，充满“国风”“人文”元素的百郦华庭文韵美学生活馆，还是色彩典雅的熙悦·滨湖望首座鎏金艺术馆……上个月开放的不少示范区都以独特的设计感让购房者们耳目一新。而把时间轴再向前拨回梳理一遍就会发现，以前是没有“示范区”概念的，售楼处的名字也就是“营销中心”，功能就是卖房子。从一个交易的场所逐渐转变为一个项目的展示区，当年的售楼处逐渐多元化、复杂化，这种变化的背后不只是营销手法的升级，也是开发商对于人居生活的思考，更是无锡房地产业不断向上发展的力量。

　　售楼处+开启多元化营销模式探索

　　作为楼盘的门面和房地产营销的前线战场，售楼处一直承担着聚拢人气、吸引买房人、提供售前服务的重要职能。追溯到十多年前，无锡还没有示范区的提法，“某某项目营销中心”“某某接待中心”字眼显得简单又硬性，浓重的商业感让人产生距离。

　　据无锡房地产业协会副会长张斌介绍，早些时候的售楼处，就是围绕销售，提供房屋买卖洽谈、签署合同的地方。“再加一杯普通茶水而已。”到后来才有了沙盘和样板房，随后各式各样的“示范展示区”也应运而生。

　　2006年入驻无锡的九龙仓，欧式沙发、拼花地砖加上各种细节装饰，成为当时售楼处的模板。不同于九龙仓的林荫大道，西水东在设计上，更加注重于“藏”，颇有曲径通幽、豁然开朗的视觉惊喜，售楼处大片水景的运用，也成为当时以及日后售楼处设计的经典案例。同时，在设计上，西水东保留了原荣氏家族振兴纱场的工业遗址，并对建筑空间功能进行大胆修缮，创造了当年美学与历史人文高度融合的售楼处“西水东一号”，成为2009年无锡售楼处中浓墨重彩的一笔。还有2015年正式对外开放的“大茶壶”——如今的融创文旅城售楼处，更是树立了当年标杆性的售楼处代表作。

　　诠释文化的生活体验馆应运而生

　　虽然“西水东”“大茶壶”……这些售楼处在设计方面有了不同程度的突破，但是依然没能跳出“营销中心”的范畴。除了沙盘和吧台就是洽谈区。随着时间推移，人们对生活品质的追求，无锡售楼处的“花样”开始多起来。“不但有开发企业的品牌展示，企业文化、地域文化的诠释，还有未来社区样板房的展示。”张斌说，售楼处从一杯茶开始，增加了咖啡、书吧、艺术天地等多种元素……

　　2017年正式对外开放的宝能城售楼处，是全国第二座宝能城册之丘，其中，共有各种不同类型的图书2万多册，现场布置有咖啡吧、儿童馆、休息室、屋顶花园等，成为一个颇具功能性的售楼处。

　　美的爱情云筑则将书的意向运用得更加彻底，整个售楼处就暗含了书页的意象，在售楼处内部，做出了一个可以边走边看，也可以随时席地而坐的空间，并且很有意思地设计了一头巨大的北极熊雕塑做出推书架的姿势，现代中透露出了一股童趣。

　　阳光城金科玖珑悦采用了“艺术+售楼处”的方式，其售楼处有个美好的名字叫作“悬浮之光”，是一座以“光”为主题的感光艺术馆，这个艺术馆，并非是简单的宣传语。在这座售楼处中，融合了多种艺术设计，包括且不限于建筑大师密斯的巴塞罗那馆、金贝尔美术馆、瓦尔斯温泉浴场“流动空间”、巴尼特·纽曼的画作等。

　　“去售楼处化”，打造全方位生活体验“示范区”

　　作为消费场景的一种，传统售楼空间的功能与服务，已经远远满足不了消费者的需求，近年来，新的服务和体验被期待，售楼处“去售楼处化”，成为时下的趋势。美学馆、艺术馆、新中式园林……高品位的“展示区”正在为楼盘助力。

　　去年12月份，不少楼盘项目示范区开放。12月11日开放的中奥地产熙悦·滨湖望在胡埭的首座鎏金艺术馆，香槟色铝单板、米黄色荔枝面大理石，色彩与质感彰显的典雅奢华让来宾们赞叹不已；12月19日，甘肃建设地产百郦华庭文韵美学生活馆的“国风”“人文”元素从人文根底到繁华静里，勾勒了锡东的人居新华章；12月26日经开区的旭辉铂宸府天空之境美学示范区首次亮相，充满线条艺术及欧式讲堂的设计仅从视觉上就紧紧抓住了购房者眼球……

　　“随着产品的升级、竞争加剧，特别是去年土地市场比较热闹，对于开发商来说，每一块土地的取得非常艰难，为无锡打造高品质住宅社区已经形成共识。”张斌认为，大多数“展示区”都会保留作为未来小区的一部分，高品位的“展示区”很有说服力、很震撼，为销售赋能。

　　秉承一砖一瓦一草一木皆聚匠心的东方精神，无锡和玺以匠心为笔，引山水入墨。作为经开区第一个新中式作品，和玺传承彩画匠心美学，师法“江南第一豪宅”——薛家花园，将江南园林引入现代人居，为家人们打造了一个“园外看世界，园内见中国”的理想生活大境。整个园林，遵循儒门道园的匠造理念，秉承“虽由人作，宛自天开”的自然美学观，历经300多个日夜，倾力打造舫、廊、轩、园、坊等，为居者营造“不出城而获山林之趣”中式园林生活。

　　在去年6月17日的土拍中，三盛力挫对手，实力拿下滨湖区郁巷地块，案名定为三盛·督府天承。走进督府天承正门，现代材质、产品迭新的物镜层面，造就了一方盛世府门佳境；巨幕琉光宽境，让光线有了充分展示的幕布，视野通透的星幕镜像，营造了全新的建筑视觉观感。正如无锡房地产业协会副会长沈洵先生所说，督府天承以古典、时尚的新中式建筑风格，构建项目的精神与灵魂；打造山水府居园林，于五进归家、三院四巷、小桥流水、亭台楼阁、黑松翠竹中，感受一草一木、一花一鸟透露的闲情与灵动，为更多人创造具有时代观、文化观的生活场景。

　　让“购买式”需求转为“打卡式”空间需求

　　从“营销中心”到“展示中心”，从“体验中心”再到“生活体验馆”“生活服务中心”，售楼处从一个单纯的销售场所，变成了开发商开拓市场的第一站。

　　单一的销售空间，逐步向满足社区公共服务需求的功能空间转变，传统的引导讲解，逐步向品牌服务认知与社区生活体验的方式过渡，销售人员与客户的服务关系也从错层服务过渡到平行服务。

　　互联网催生消费场景的快速迭代，每天都在刷新着人们对于美好生活的感知。“销售中心作为一个公共兼商业空间，在具备一定展示气质的同时，更重要的是为未来使用者呈现一个真实的、连接周边环境和氛围的精神场所。”张斌说，如果示范区能一以贯之固然值得称颂，反之“金玉其外”“虎头蛇尾”的示范区就没有必要了。

　　（葛惠）