昨天，以“智领时代 勇启新程 同心驭势 戮力攻坚”为主题的一汽解放2020年中渠道沟通会在长春及12个线上云端分会场同步开展，一汽解放经管会领导及各职能体系相关领导、全国经销商、服务商共同参加了本次会议，回顾一汽解放2020上半年的辉煌成绩，分享荣耀，共谋下半年发展布局，共商兴盛良策，共绘美好蓝图。

　　一汽解放汽车销售有限公司高级经理、要客部部长张岩接受了本报专访。

　　一汽解放年中渠道沟通会，正值一汽67年厂庆，张岩有如下感想：一汽解放从诞生开始，便承载了工业强国的使命和责任，饱含着中国汽车人勇往无前、创新拼争、自主自强的奋斗初心。六十多年的发展历程中，一汽解放始终走在时代的前沿，铸就了一个又一个辉煌与传奇。时至今日，一汽解放可以说是中国商用车领域名副其实的领航者，更是中国汽车工业的精神图腾。一汽发展过程中所蕴含的“永争第一”“自我革新”“不断学习”“开拓创新”“艰苦奋斗”的解放精神，持续指引我们这一代解放人直面挑战、勇于登攀。

　　在充满挑战的上半年疫情期，一汽解放取得了怎样的成绩？如何取得这些成绩的？

　　张岩的回答十分有力：今年1-6月，一汽解放共销售整车27.7万辆，同比增长35%，其中中重卡实现销量23.9万辆，同比增长36%，超过行业增速14个百分点，市场份额达到27%，连续四年保持行业第一，并持续扩大行业绝对领先优势；此外，解放还取得了“十个第一”“五项记录”的卓然业绩，以持续奋进的姿态捍卫了行业领先地位。

　　2020年上半年，全球疫情蔓延、商用车市场充满挑战，一汽解放迎难而上、精准施策、持续创赢。面对疫情，一汽解放迅速确立了“保落实、保销售、保供应、保人员、保生产、保发运”的六保方针，全面落实落细各项措施，率先复工满产；运用“五看”工具，深入洞察一线动态，实行“双日报”分析机制，精准把握行业趋势；坚持以客户为中心的理念，针对客户痛点，推出“十重关爱”行动，保障卡友安心出行；同时解放还制定“抓线索、抢订单、做预购、保交车”策略，加速拓展线上营销业务；结合卡友痛点，一汽解放策划实施了“4个紧盯、6个强化、2个转变”，公司内部开展“战百日 聚众力 上销量”立功竞赛，经销商展开“战百日”营销竞技大赛，争锋求进，真正做到以实力续写营销传奇。

　　（江南）