今年1月，在全国住房和城乡建设工作会议上，住建部相关领导提出“有条件的可以进行现房销售，继续实行预售的，必须把资金监管责任落实到位，防止资金抽逃，不能出现新的交楼风险”，随后广东、山东、四川、安徽、河南等地积极反应，并开始推行现房销售试点。2023年以来，面对“现房”营销方式的不断迭代，房企应如何调整开发节奏？

　　在政策倡导现房销售前，部分房企已开始尝试基于“现房”的营销手段以赢得购房者信心。目前，市场上常用的“现房营销”手段主要包括准现房提前交付、库存现房让利出售、期房交楼保证等，但据监测来看，效果各异。

　　为获得消费者认可，较多项目加快工期提前交付，甚至为后续项目赢得市场空间。

　　根据克而瑞监测数据显示，在之前疫情散点多发的情况下，保利、碧桂园、中海、招商、建发、旭辉等房企在重点地区实现了不同程度的提前交付，支撑了购房者信心。

　　从效果来看，项目的提前交付力是企业最直接的品牌、品质宣传方式。如无锡的建发泊月湾、福州平潭鲁能公馆、石家庄旭辉公元等地产项目在提前交房后，或在持续销售期保持了良好市场占有率，或实现了显著的市场营销效果。

　　当前，期房依然是房地产销售的主流。因为期房并不具备现房“所见即所得”的真实体验，还存在烂尾、货不对版等风险。为缓解购房者的焦虑，不少开发商会提出在项目交付前“0首付”“0月供”的活动。

　　在首付环节，首付分期是开发商常用的首付营销方式，在实操层面经常与低比例首付配合使用，一定程度上能起到增加到访、成交转化的效果，但由于低比例首付、通过第三方对首付进行分期的方式并不合规，叫停、辟谣甚至处罚常有发生，这对企业并不利。在月供环节，开发商垫付月供是近期常见的变相折扣手段，虽然没有明令禁止，但要求变相折扣力度不能超过当地备案价的调整幅度，否则项目也面临叫停、处罚风险。尽管这类营销活动出发点是好的，但建议企业在实操过程中仍要避免进入“灰色地带”。

　　总体而言，政府、市场对现房销售十分关注，但要全行业实现真正意义上的现房销售仍有很长路要走。提前交付不仅仅是简单加快项目建设进度，仍需要对现金流进行合理规划、对建造流程具体环节进行良好把控，以及加强营销节奏的合理铺排，才是房企需要重点考量的内容。（中新经纬）