本报讯 3月末，正值春装上新黄金期，国产高端女装品牌之禾却突然祭出“满3000送2000”“满5000送3000”的“骨折价”大促，引发行业热议。在无锡，大东方百货、恒隆广场的专柜被挤爆的同时，同档次品牌迅速“跟战”，从来不打折的“高冷”品牌主动上线“满减+团购电子券”，一场罕见的高端女装大促之战由此开启。

　　无锡恒隆广场之禾专柜，消费者王女士拿着刚抢到的春季新款连衣裙兴奋不已，“原价5996元，送了一条2996元的裙子，相当于6折出头拿下，原来的会员95折依然享有！”对于十年资深“禾粉”王女士来说，之禾的地位堪称国货“一姐”，尤其是新款如此优惠，简直是前所未有。

　　在第一批顾客的朋友圈“安利”和店员的电话通知下，“3月22日起，我们店的生意爆棚。”大东方店的销售员小金说，“手机几乎没空接，嗓子哑了，都是相熟的老客户要求留货的。”“新衣服才买了几天，没赶上这波降价。”资深“禾粉”小余3月中旬买了好几件春装，感觉自己成了“冤大头”。“部分只买了一两天的老客户，我们还是给做了退单处理，衣服还是那些衣服，尽量帮人家省点。”一名顾客两天前买了十几件春装，经退单后重新结算，价格差了1万多元。

　　面对之禾的“史上最猛发力”，同属轻奢梯队的日系品牌23区、ICB紧急调整策略，不再坚守“不打折”的传统，推出85折后叠加“满3000减300”以及团购电子券活动，实际折扣达到75折左右。“往年春装因季节关系销售相对平淡，春夏促销一般要到五一假期前后，这次总部直接下达指令推出春季攻势。”一家23区门店店长表示，竞争对手这么大尺度，咱也不得不加入眼前这波流量争夺战。

　　轻奢、高端服装品牌的这波“以价换量”，激起了春季时尚的一池春水。无锡职业技术学院市场营销专业的俞姓老师表示，“高端品牌降价容易模糊定位，对核心客群来说未必是好事，而对部分新客群来说，则是入门和‘祛魅’并存的双刃剑。偶尔的强刺激风险与机遇同在，归根结底还是市场业绩说了算。”（陶洁）