短短7天，超10万人次涌入！为庆祝“苏超”无锡队首胜推出的“1元游三国水浒城”活动，从6月16日到6月22日引爆锡城。活动虽已结束，市民们却对那张小小票根“念念不忘”，景区一句“票根保存好，后续有惊喜”的提醒，如同埋下了一颗期待的种子。如今，从球赛门票换水蜜桃，到演唱会票根享酒店折扣，再到车票联动景点优惠……一张张曾被“用完即弃”的票根，正跨界串联起“吃住行游购娱”的长长链条，释放出“1＋1＞2”的消费乘数效应，“票根经济”悄然成为撬动市场活力的新密码。

　　点子

　　从“用完即弃”到“流量入口”

　　“这张票根可值钱了！”无锡外企会计王芳滑动手机相册，展示着苏超联赛常州对阵无锡的球票照片。23日，她凭此票根在三阳百盛兑换了一个阳山水蜜桃，并享受了用餐折扣。

　　曾经被随手丢弃的票根，如今正从“消费终点”蜕变为“流量入口”。在无锡，这种蜕变有着清晰的轨迹。无锡常州比赛日，32家星级酒店推出“凭票根享专享价”政策，太湖饭店周末入住率同比激增40%；阳山水蜜桃借势推出“买一送一”活动，一张票根可领三盒；老字号三凤桥通过票根引流，中山路新店单日订单数暴增381单。江阴某餐馆将无锡酱排骨与常州大麻糕“跨界组合”，推出“苏超主题套餐”，比赛日客流量猛增50%，排队等位时长突破半小时。

　　“票根经济不是偶然，是消费场景重构的必然。”江苏省旅游协会副会长王洁平一针见血指出。以今年“五一”无锡商业街优惠活动为例，持机票、火车票的外地游客可享8.8折菜品优惠，看似简单的折扣，却让湖滨商业街假期客流量同比增长27%。这种“以票为媒”的联动，本质是将碎片化消费场景编织成网，球赛引流至餐饮，演唱会带动商圈，景区票根撬动酒店住宿，形成“一次消费，多次触达”的闭环。

　　路子

　　从“计划内支出”到“探索性消费”

　　票根经济的魔力，源于对消费者心理的精准拿捏。在无锡旅游3天的泰国游客小乔的体验颇具代表性：“原本只计划打卡景区，但票根能换折扣，就像游戏里的隐藏关卡，让人忍不住探索更多可能。”这种“额外获得感”刺激着消费欲望，将“计划内支出”转化为“探索性消费”。省智慧文旅平台数据显示，6月13日、14日、15日（周五、周六、周日）三天我市银联文旅消费金额共计5.81亿元，其中，赛事门票经济效益约51万元。

　　在无锡太湖饭店，苏超球迷专享价不仅拉高了入住率，更带来了延时消费：球迷退房后，37%会前往附近商圈用餐。这种“流量溢出”效应，让酒店从单一住宿提供者转型为消费链起点。而火锅店负责人算过一笔账：票根联动期间，虽然单客利润下降15%，但翻台率提升40%，复购率增长25%，“赚的是长期口碑”。最精妙的操作来自三国水浒城，继1元门票吸引10万游客后，景区计划暑期推出“凭票根领福利”，将短期流量转化为长期记忆点。“票根是天然的兴趣标签，计划将票根与暑期夜游结合。”景区负责人透露，此举将更好延续消费效应。

　　法子

　　从单一体验到情感记忆

　　票根经济掀起热潮的同时，业内也在探索如何使其实现可持续发展。无锡多位专家人士指出，目前多数票根活动仍以价格优惠为主，这种模式虽然见效快，但容易让消费者产生“优惠疲劳”。而且有些活动存在虚假宣传的情况，这会对票根经济模式的可持续发展造成损害。如很多地方搞票根活动主要靠政府补贴，商家觉得赚不到钱就不积极。而纸质票容易被伪造，电子票跨平台兑换又比较麻烦，还有些商家玩套路，容易让消费者反感。

　　无锡市文旅集团相关负责人提出，可以进行票根的文创化设计，使之成为具有纪念意义的文创产品。这种“纪念品化”的票根，不仅能够延长消费周期，还能将单次体验转化为情感记忆。每个城市都有独特的文化底蕴和产业优势，比如荟品仓·城市奥莱与融创文旅城的合作，顾客凭借荟品仓消费票据便可在融创乐园、海世界、热雪奇迹等区域享受打折优惠，“暑期到了，玩水、滑雪都是标配，而同时拥有这两样，省内也就只有无锡了。”王洁平表示，希望能让每张票根都能触发消费涟漪，带动城市消费活力。

　　（晚报记者 璎珞/文、摄）