作为疫情发生以来促销费的重要节点，锡城商家对今年的“五一”小长假可谓翘首以待。如何在销售业绩与疫情防控之间取得平衡，成为商家思量所在。记者昨天采访了解到，“心思活络”的锡城商家不仅让价让利，做生意方式也是多变，促成消费者适度理性消费成为行业追求目标。

　　求生意，折扣力度5折起

　　记者在华润万家超市看到，该超市的“五一”促销活动已启动，单笔购买卫生巾护垫、护肤洁面、成人牙刷、大牌洗发水护发素5折，面粉面条、洗衣清洁用品、成人牙膏、纸品6折。食品折扣专区则推出了多买多折活动，包装饼干糕点、膨化食品、肉/豆干类零食、啤酒、进口食品等任选5件起6折，任选3件6.9折。超市相关负责人表示，店内万余商品低至5折，还有多种满减活动一路“开仓放粮”。家乐福则忙“造节”，嗨购节、红酒节、箱包节等贯穿全场，“一价到底 不止五折”的消费口号令人心动。大润发超市20个品类、120个品牌、超5000个商品5折起。欧尚超市的5折价延续到5月12日，部分产品直接打出3.8折。无锡宜家也“狂野”推出限时特惠3折活动。

　　往年，商家总是根据自身情况设定折扣力度，因为情况不同，所以折扣力度和打折种类总有差异。而今年的“五一”折扣出奇一致，江湖口令“五一到，五折到”。在无锡商场，特卖成为“每店必有”，更有商场把折扣放到了很有诚意的3折左右。满满备货下，动不动就是“全场3折”“1元秒杀”“一口价1-3折”这样的冲击性用语，极大鼓舞了市民掏钱的热情。“今年市场大环境高度雷同，各家需求一致，又怕折扣弱了损失客源，这才审时度势的谋定了市场平均折扣。”业内人士表示，默认的折扣江湖是这样的：9折算“撩”，8折算个正经折扣，6折就有些打“骨折”味道了，5折以下轻易不尝试不动弹。待到推出1-3折，那就是诚意十足的交易行为了。今年由于疫情客流量大受影响，供应商需及时回笼资金，商家也想聚拢人气，促成消费者适度理性消费成为行业追求目标。

　　防疫情，促销方式多元

　　尽管疫情防控形势持续向好，但锡城商家却并未掉以轻心，纷纷推出多元化的促销方式分散短时聚集性的人流压力。

　　万象城相关负责人赵先生说，疫情期间大家不能出门，但商场有湖岸风光，因此“五一”主题是微度假，让市民在商场享受休闲微度假的氛围。为此，商场在打折基础上还推出满额赠券活动，希望消费者能通过“分次光顾”降低密集人流量压力。海岸城则推出了抽奖活动，华为智能手表、小米破壁机、uek小学生书包等奖品设置也颇具后疫情时代的实用性。为了方便居家人士消费，超市也动足脑筋，如家乐福主推“1小时到家业务”、1元买蔬菜。还有超市声称优惠力度线上线下同享，在线下单直接配送到家，大家不用挤到现场，对宅家党来说相当贴心。

　　值得一提的是，直播成为多家商业场所的“神助攻”和新消费场景。宜家家居无锡商场将在抖音直播省钱攻略和设计节内容；万象城连续三天通过吃播方式推荐美食，直播间届时还会放出免费福利。超市也紧抓直播红利。如华润万家会在线直播大促状况，并现场推荐档期最值得购买的爆品和好物，还会有美的小家电预售、助力湖北产地商品、直播秒杀彩蛋商品等多种互动。市场普遍认为，在直播间实现成交既能有助于减少流动性，又能提高购买效率，一举两得。（晚报记者 金恬伊）