如今“地摊经济”和“直播带货”成为热词，不少人跃跃欲试。“直播带货”是新事物，摆地摊却并非新概念，我回想起三十年前一次摆地摊的经历。

　　上世纪九十年代初，我在毛纺厂工作，厂里的产品是粗纺呢绒，也就是当时做呢绒大衣和呢制服的原料。随着生活方式的改变，呢大衣和呢制服渐渐淡出人们的视线，加上外销呢绒的减少，企业效益受到严重影响。厂里号召大家开动脑筋推销产品。

　　当时我在政工部门工作，如何为厂里分忧提上了议事日程。但我们既没客户也没渠道，只能动员亲友通过各种关系推销。一次开会讨论时，有同事提出摆摊销售，于是我们把呢绒的边角料制成拖鞋、手套等“副产品”，决定外出摆摊。

　　某个秋日的周六，我们来到之前已找好的设摊地点——菜场附近，这里既不影响交通，人流量也不错。向附近厂家借了两张课桌，用厂部的汽车把产品运到设摊点，就此开始摆摊销售。

　　开始时我们只是站着，等着有人来买。但“守株待兔”没有任何效果。于是我们抛开面子，壮胆吆喝起来。终于，有人来到摊位前，我们几个人马上凑过去，热情介绍起来。来人看了一会儿，说东西还不错，就是太贵了，随即转身离开。有人来了，看看又走了……一个多小时过去了，还没卖出去一件，我们的热情也在降温。于是我们去附近厂家传达室借了一张长凳，要了一些开水，继续坐下来等待。

　　临近中午，一名中年妇女对我们的呢绒拖鞋很有兴趣，于是我们充分运用政工干部的“嘴上功夫”推介产品，并给了优惠价格。她买了两双呢绒拖鞋，并说会告诉小姐妹们来看看。终于开张了！我们别提有多高兴了，热情又一次被点燃。中午我们到附近小店里吃了面，议论着下午争取能多卖出些。

　　然而下午路过的人不多，直到3点多，我们才又卖出了一些呢绒拖鞋和手套。临近4点，人们纷纷回家做晚饭了，我们觉得也不会再有什么生意，于是整理好商品收摊回厂。粗粗算了一下，卖出去的商品，去掉成本，不算汽车运输费用，恐怕仍不够我们几个人的工资。

　　这次摆地摊的过程，对于我们来说是很好的出摊销售体验，让我们懂得了摆地摊的不易，也看到了我们自身的长处和短处，更多地接触和了解了社会。

　　（李河）