香甜多汁的水蜜桃、绿色生态的精品蔬菜、晶莹弹润的无锡大米、营养美味的青鱼干、软糯筋道的脚踏糕、皮薄馅厚的烧卖馅饼……7月26日下午，惠山区首届农业品牌创意营销大赛决赛现场，来自杨文兴、陆区青鱼、安井、宏凤年糕坊、尚田、东方田园等14家农产品品牌企业的推荐官不仅带了各自的明星产品热情“吆喝”，还展现各自品牌亮点和营销特色，互相切磋学习，共推乡村产业振兴发展。

　　精包装、固粉丝助品牌“出圈”

　　包装是品牌的“颜面”，一款设计独特的包装往往会给消费者留下深刻的印象。现场展示的各大品牌的农产品包装在符合互联网寄递功能的同时，或卡通或唯美，或精致或个性，款款充满匠心、设计感十足。

　　亮丽的玫红底色、中英文字样的活泼画风让与热门综艺《密室大逃脱》的联名合作款“花果大陆”水蜜桃格外醒目，“蜜桃×密逃”的联名深受年轻人喜爱。老牌水蜜桃品牌“杨文兴”在产品包装上强化特有印记，通过阳山水蜜桃地方公共品牌与自有品牌联动，开发分级包装，确定多层次市场定位。“益家康”无锡大米也推出了家庭优享装、精品布袋装和臻品原木装三款包装，更好地满足消费者的多样化需求。“金大地”则尝到了文创周边的“甜头”——水蜜桃礼盒里配上一枚精致的桃木平安扣，“甜蜜出桃，平安归来”的创意和寓意让人爱不释手，销量不错；而新开发的桃花形蜜桃冰淇淋仅上半年就卖出了2万多支。

　　挖内容、拓渠道为品牌赋能

　　越来越多的农业品牌看到了文化挖掘和IP内容打造的重要性。“臻状元”品牌主理人孙建勤表示，之所以将自家的桃子叫作“状元桃”，是因为在修孙氏家谱时发现孙家先祖孙继皋曾是明代状元，也是无锡历史上第二个状元，便深挖家族状元文化。

　　在快销时代要想凝聚更多年轻粉丝，让年轻人快速了解产品，就需要以更新潮、更好玩的输出方式去和年轻人交流。以鸽子、鸽蛋为主打产品的“三乡岸”契合数字时代年轻群体的需求变化，用国潮风表达文化性和历史感、科幻风展示艺术性和未来感，同时以卡通化的鸽子形象衍生设计了如文具、盲盒、表情包等一系列受年轻人喜爱的文创产品，并借力与西西弗书店、非遗苏绣、影院等跨界合作为品牌赋能；还为年轻人提供“保姆式”辅导服务，一步一步教会年轻人怎样烹饪、怎样进补等。

　　宏凤年糕坊从品牌创立之初就形成了以自身品牌为主线、中华传统节日为脉络、消费者体验为核心的一条文化产品线。将创始人拟人化成年糕IP“糕小九”，输出创始人的创业经历、农村生活、江南民宿、特色美食等内容，传达品牌调性和生活理念。同时在玉蓉村建立乡伴自然基地，通过农耕体验、研学活动等形式来传播和传承农耕文化，探索农文旅深度融合。

　　从各品牌的推介路演中不难发现，为了让“土特产”发挥出地域特点、当地风情，不少农业品牌开始以传统文化为纽带，整合乡土资源，抱团发展。主动拥抱“互联网+乡村振兴”的路径，利用直播电商，拓展销售渠道，以消费者体验为核心，重点打造高价值产品线；以“制作技艺＋研学”“制作技艺＋文创”等方式助推产业融合发展和转型升级，形成集展示、体验、文化旅游等功能为一体的场所，扩大品牌知晓度和影响力。像陆区青鱼、三乡岸、安井等水产、畜禽、速冻食品行业品牌则开始瞄准预制菜赛道，积极挖掘新玩法、新菜品，进一步扩大产品选择面和附加值，并与头部电商和商超合作，提升品牌销量。

　　（晚报记者 潘凡/文、摄）