□ 本报记者 胡志杰 蒋梦蝶

　　“多亏了有无人机帮着喷洒农药，不然这季的收成损失就大了。”宜兴高塍镇肖庄村的种田大户魏海涛，2月下旬因疫情影响滞留在安徽巢湖老家回不来，了解到承包的200多亩麦田杂草疯长，心急火燎地给无锡天信农资有限公司打电话求助，公司派出一架无人机帮着喷洒农药，一天时间就搞定。

　　春耕备耕碰上疫情，外来农户来不了、农产品销不出，传统农业影响不小。作为无锡最大的农业板块，宜兴以智慧农业、订单农业等为代表的现代农业新模式、新业态，在此次疫情中获得更多实践机会，显示了更强的转危为机的抗风险能力，也为现代农业生产注入了新动能。

　　■　外来农户回不来，无人机上阵帮忙

　　在农村，帮助农户提供耕、种、管、收一条龙社会化服务的合作社、农业公司，被称为“田保姆”。天信农资就是无锡最大的“田保姆”，目前“全托管”、“半托客”服务农田总计有10万亩。类似的托管服务，在新冠肺炎疫情期间派上了大用场，解决了农户春耕备耕无人管理的难题。

　　宜兴的种田大户大多来自外地，尤其是安徽人居多。“农业季节性强，什么时候该做什么，延误不得。”天信农资董事长宗顺明说，因为暖冬原因，今年春耕备耕工作提前，而因疫情防控，农户又一时回不来，除草、施肥不及时，收成肯定会受到影响。从2月17日复工后，公司利用植保无人机、施肥机等现代农业机械帮助农户抢回耽误的时间。农民人工施肥一天最多完成10亩，而用上施肥机，两个人一天可以完成300多亩，而无人机相比传统的农药喷雾器，效率更是高出数十倍。

　　受此次疫情影响，农户对现代农机接受度更高了。去年，天信农资利用10台植保无人机防治病虫、草害达到5万多亩次。宗顺明认为，疫情影响是推动植保无人机等现代农业机械化的一次契机。从长远来看，现在农村种田都是老人，许多年轻人不愿种田，将来农业劳动力会越来越少，智慧农业的推广可以让种田变得轻松，解决这一难题。

　　■ 农产品卖不出，有了订单心里不慌

　　太湖渎边的周铁镇是无锡有名的“菜篮子”，如今，这里的蔬菜种植已形成订单模式、配供模式、点对点模式等多样化经营模式相结合。一些农业公司、合作社因为有稳定的订单，受疫情影响普遍较小，“预订”式卖菜受到欢迎。

　　最近的一个月里，菜农周中新不用等蔬菜经纪人上门收菜了，每天只需将采收的新鲜蔬菜送到华汇现代农业基地即可。华汇现代农业基地是无锡的农业龙头企业，和周边500多户农户形成合作关系。农户采收的蔬菜，当天就可以运到基地的储存仓库内由基地进行物流配送和线上线下销售。“每天蔬菜供应量近5吨，新增量全来自小散农户。” 华汇现代农业负责人黄益军透露。同时，华汇农业、益健农业等龙头企业还开拓点对点网络配送服务，推出各类蔬菜“礼包”供市民选择，在疫情期间培育了不少新客户。

　　最近几天，和天信农资联系要求参与订单农业种植的农户比过去更踊跃。过去农户有顾虑，虽然收购价高一些，但由于订单农业要求高而望而却步。此次透过疫情，农户看到了订单种植的稳定性，加速了订单农业的推广。疫情防控期间，天信农资和江苏惠农公司签订了一万亩的稻米订单，双方联合在宜兴打造“苏合”稻米标准化种植基地。这份订单在去年基础上翻了一倍多，可以帮助更多的农户弥补疫情带来的歉收影响，从而实现全年的增收。

　　■ 传统路径受阻，新零售探寻新路子

　　宜兴现有茶园7.5万亩，是全省茶叶主产区之一，而茶叶开采销售是此次受疫情影响最大的农业领域。

　　“各位老铁们早上好，今天我们茗鼎茶正式开采……”3月5日，在茗鼎茶园里，企业负责人赵梓秀开启了她的首次户外抖音直播。受疫情影响，早春茶上市销售困扰茶企。在直播间，赵梓秀给粉丝详细介绍春茶开采风俗、茶叶采摘制作过程等。她透露，通过该模式企业已经收获了部分意向客户。

　　疫情期间，乾元茶叶的全国7家门店全部暂停营业，而网络天猫订单却人气不减。从最初的每天50多单逐步增长到100多单，网络销售成为企业面对此次疫情采取应急措施的首要选择。疫情发生后，企业将大部分业务转移到了网络，除此以外，还通过网络直播的方式对公司员工进行线上培训。针对如何进行危机营销、线上销售技巧、企业推出了哪些新产品等问题，由营销店长、大学教授组成的主播团队会给出详细解答。通过近20多天的线上培训，参与人数已从最初的30多位增加到近200位。

　　“提升产品附加值，延长产业链。”疫情之下，阳羡贡茶院负责人贾晶超对这条转型思路更为迫切。茶旅融合发展将是茶产业摆脱传统营销模式的一大出路。眼下，正值茶叶采摘季，随着疫情的散去，他将主推茶叶制作与游客的互动性，打造一个能让人们能亲身参与体验的茶文化之旅。